第十章服装业电子商务58.pptVIP

10.6.1奇妙的营销案例 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 10.6.1奇妙的营销案例 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 云志网络 10.6.1奇妙的营销案例 那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？ 10.6.1奇妙的营销案例 二、一件货 　　对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？　　 10.6.1奇妙的营销案例 　　意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 10.6.1奇妙的营销案例 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 10.6.2阿迪达斯 2005年的春天，阿迪达斯最终在众多品牌当中脱颖而出，顺利拿下2008年北京奥运会合作伙伴的最后一个珍贵席位，又连续两个月在中国地区抢先发布了两款拥有先进技术的新款运动鞋。 10.6.2阿迪达斯 1970年代的美国，由于体育用品消费市场的极速增长，曾经成为了许多世界体育用品品牌的分水岭——当时跑鞋业在美国呈现出一派繁荣景象，根据美国的相关统计数据显示，整个1970年代，参加散步与慢跑的人数不断上升，到1970年代末，美国人坚持散步的有2500万到3000万人，另有1000万人则不管是在家还是上街都穿跑鞋。各种迎合这个市场的新杂志也迅速问世，发行量不断上升，例如《跑步者的世界》、《跑步者》和《跑步时代》，它们专门给跑步者提供有关信息。 云志网络 10.6.2阿迪达斯 但是以已经拥有了40多年制鞋历史的阿迪达斯为首的老的品牌企业们并未对这个呈几何级数增长的市场信息加以重视，反而被刚刚成立的以耐克为首的新兴公司们蚕食了市场份额。 云志网络 10.6.2阿迪达斯 阿迪达斯在中国的表现，一直都拥有一种德国式的冷静和低调——沉浸在自己的领域当中，长于防守而非进攻。也因此，作为世界的第二大体育用品供应商，1980年代进入中国之后，数十年内都表现得相当克制，在市场占有率上，并不尽如人意。 云志网络 10.6.2阿迪达斯 但是现在，自从阿迪达斯公司首席执行官赫尔伯特·海内（Herbert Hainer）宣布在阿迪达斯的单个市场版图上，将把2005年以后的中国，视为“仅次于美国的第二大市场”以后，一切都在改变。 正在迎来奥运时代的中国很有可能取代美国成为最大的体育用品消费市场。 云志网络 10.6.2阿迪达斯 2002年的日韩世界杯，阿迪达斯向日韩投入了4000万欧元，但在世界杯期间仅在日本本土，阿迪达斯就销售了100万件T恤衫和60万套日本队队服——单是这两项就给阿迪达斯带来了2000万欧元的盈利。借助世界杯的影响，阿迪达斯使得一向循规蹈矩的日本人欣然抛弃了习惯的穿衣风格，由西装革履改穿球衣短裤——赫尔伯特。 云志网络 10.6.2阿迪达斯 因为2008年的北京奥运会，恰如当年的韩日世界杯一样，给了阿迪达斯一个绝佳的切入当地市场的机会。奥运会是全球规模最大、最激动人心的体育盛事，2008年首次在中国举行，这将为阿迪达斯提供一个独一无二的平台，进而在中国乃至整个亚洲树立阿迪达斯的品牌形象与业务。阿迪达斯甚至为此准备了一支包括了全球和本地专家的阿迪达斯专业团队，他们将专门为北京奥运会工作，目的就是为北京2008年奥运项目度身定制产品、装备和科技。 云志网络 10.6.2阿迪达斯 目前阿迪达斯与它的中国本土零售商们正以每月新开40间店面的速度进行扩张——而这些都是建立在目前阿迪达斯53％的产品都是在中国生产这一基础上的。 云志网络 10.6.3美特斯?邦威 自己没有一家厂，却通过10年的“虚拟经营”一跃而为行业老大。如今，“美特斯·邦威”这个名字不仅是家喻户