买100送50 深圳太阳百货、茂业百货火拼“东门”.docVIP

买100送50 深圳太阳百货、茂业百货火拼“东门” 2002-11-13 09:11:45 　　买１００送５０元现金 　　　　１１月７日至８日，东门太阳百货为了庆祝三周年店庆，在媒体接连两天打出整版广告：全场正货７折后（ＶＩＰ顾客还可再享受９折，即６·３折），买１００送６０，千足金每克８９元，三天让利８００万……也就是说，原价４００元的商品，只需花２５２元就可得到，还可以另外获得１２０元的购物券和２次摸奖机会。　　　　１１月８日，与之毗邻而居的茂业百货东门店在深圳媒体打出极有针对性的整版广告：买１００送５０元现金，超市全场８折，千足金每克８７元，三天派送千万现金…… 据商场内部人员透露，当天下午，茂业就已经从银行提出了数百万现金备用，仅广告费用就花了６０万元。　　　　知情人士还透露，这两家毗邻而居的商场都以品牌服装为主，因此８０％以上的供应商完全相同，加上商场管理人员的互相流动，早在太阳百货店庆广告还没有公布之前，茂业百货就已经知道了所有活动细节。当天，茂业立即召开紧急应对会议，并向两家共同的供应商发了一封倡议书，希望能得到他们的支持。因此，就出现了１１月８日两大商场同时打出整版广告的现象。据了解，像这种买１００送５０现金的促销，在深圳还是首次。　　排队长达数百米　　　　１１月９日晚，记者来到东门中路，看到通往茂业的天桥东端两个路口各有五名保安把守，只允许顾客出来，不放人进去，马路边已经围聚了上百名市民，不少从宝安、布吉赶来的市民还在向保安游说，希望能够进场狂购一番。据其中一位保安称，他们是茂业请来维持秩序的保安公司，为防止过多的人流将天桥压坏，活动一开始就将这段天桥封住了。　　　　记者随后来到茂业门口，还不到１８点，商场的铁门就已经关闭。门口的保安告诉记者，商场不得不采取措施控制人流，隔一段时间放一批顾客进场，否则商场早就被各地涌来的顾客挤破了。记者又来到太阳百货，看到数十个收银台前均排起了长队，购物券换领处前的长龙更是达到了数百米。太阳百货有关负责人在接受记者采访时称，活动才刚刚结束，因此具体的统计数据还没有出来，但可以肯定的是，这三天来的营业额比平时１５天的还要多，８号当天突破了以往的纪录，接下来的两天又分别刷新了前一天的纪录。　　过激促销要慎重　　　　采访中，记者看到所有的顾客手中都拎着大包小包的购物袋，尽管都被挤得狼狈不堪，人也显得非常憔悴，但他们都觉得能够进场就已经很幸运了，因为这么低的折扣在深圳的零售行业中几乎是前所未有。在茂业百货与太阳百货，记者随机采访了数十位消费者，发现除了几位两家商场都逛了之外，大部分都是在一家商场中泡了一整天，消费的金额多在５００元以上。林女士一行六人就是早上八点来到茂业的，她们的“备战”工作做得很充分：穿了轻便的休闲装，除了中午吃了点随身带的面包和水外，一整天都没吃东西，但却每人都买了十多件品牌服装。像林女士这种“奋战”了一整天的顾客还大有人在。　　　　对于这次“火拼”，茂业百货总经理邹名贵倒显得非常低调，表示只是一次促销活动而已，并不希望媒体进行过多的关注。太阳百货则称，绝对不是“赔钱赚吆喝”，因为与茂业百货不同，送的不是现金而是购物券，虽然折扣非常低，但推动了“连环购物”，带动了整体的营业额。　　　　对此，市零售行业协会花涛秘书长在接受记者采访时称，这其实是竞争的必然结果。从眼前来看，消费者花了很低的价格买到了好的商品，应该是最终的获益者，同时还会促进商场和厂家加大降低成本的力度。但这种过激的促销必然会影响商场及供应商的后续发展，一旦他们的发展资金受到影响，就不能及时推出更好的产品，从这个角度来看，吃亏的其实还是消费者。市物价局及消协有关负责人也称，只要不存在价格欺诈，商家虽然有权自行定价，但过激的促销方式往往会“几败俱伤”，商家还是要慎重。