华能北京热电厂营销策略分析.pdfVIP

；， i ，一l ————————————————————————————一 ●‘q，，1^ 摘 要 电力T业是国民经济的基础工业，是国家发展战略的重点，是能源工 业发展的中心／随着国际电力市场化的趋势，电力系统打破垄断，引进竞 争已是必然。竞争为调整电力产业结构和投资结构提供了机遇；电力将从 ‘； 卖方市场转向买方市场，由此也给传统电力企业带来了生存的威胁。传统 ／ 电力企业的电力营销体制与市场化的新形势、新任务要求相比，存在着许 多不适应的地方，阻碍了电力市场的开拓，严重地影响了企业豹经济效 益：)电力企业要在激烈的市场竞争中求生存，就必须抓住机遇，加■幽螺 的改革以求发展和提高企业自身的竞争能力。因此，进行电力营销体嘲睦 革，改变传统的营销观念，已是当务之急。本文就电力企业的营销策略展 开研究有其现实和普遍意义。 ， ／本文首先根据市场营销的一般原理，分析国内外电力市场的具体特 点j并介绍国内电力企业营销豹现状，证明了电力企业进行电力营销体制 改革，改变传统的营销观念的紧迫性和重要性。本文运用系统分析的方 法，对电力企业的市场营销，深入地进行了理论探讨和分析。 根据上述的理论探讨及分析，作者以直接采集的分类数据为基础， 归纳并阐述华北电力市场的主要需求，并对华能北京热电厂所处的行业地 位与区域地位进行了系统的分析，由此，制定出华能北京热电厂的现行市 场营销策略。 最后，本人根据理论分析和实际调查的结果，提出如下具有推广性意 义的电力企业市场营销策略：深入加强人员素质培训，真正树立市场营销 观念：设置营销机构，建立营销机制；收集市场信息，做好市场预测：加 强成本控制，提商竞争能力；实现机组经济运行，提高全厂综合效益；安 全稳定生产，提高服务质量；采取价格策略、运用促销手段；树立环保观 念，创建绿色电厂。、，一一∥ 。 关键词：电力市场营销策略华能 ————”～ 一… 一 一r Abstract Abstract Electric lsthebasic ofstate of powerindustry industry economic，keystone state andcoleof the development industrydevelopment．With slrategy power to ofintemalionalamustfor break marketing power,it’s competition tendency down makechanceforelectric to power monopolization．Competitions industry