《亮剑》引发增员之道.pptVIP

2217-江苏-童松涛 《亮剑》由感增员之道 课程大纲 诠释《亮剑》精神 《亮剑》六个增员点及对我司目前增员的启示 几点增员注意 《亮剑》精神对增员的总结 关于《亮剑》诠释？ 《亮剑》的情节（一） 独立团从千把人暴增到近万人 敢打重兵防守的重镇平安县？ “干得好，你天天吃肉，天天过年”； “干得不好，连汤也甭想喝”； 一个人成功的因素 时间 体力 精力 智力 耐力 …… 对增员的理解 增员就是倍增时间 增员就是倍增体力、精力 增员就是倍增智力 增员就是倍增生命力 《亮剑》的情节（二） 李云龙增员 “魏和尚” 启发二：增员渠道需要多样化。 贫苦大众 友军 土匪、山大王 ——能争取就争取 一切爱国人士等 我们的增员来源 到保险行业发展非常有利的都是些什么人？ ——年龄２５－４５岁 ——生活背景 ——专业背景医生、销售、教师、金融、企业管理等 软件：两性、两想、四力一贯 硬件：年龄、学历、个人阅历 两性：被增员人要有悟性、韧性 两想：被增员人要有思想、理想 四力一贯：被增员人要亲和力、学习力、行动力、自控力和一个良好的生活与工作习惯 镜头：李云龙安排一营、二营进行真刀真枪的格斗训练 启发三：增员的人需要 强化训练才能有战斗力 我司目前训练中的一些思考 敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队 训练、训练、再训练，真枪实弹的练。 ——公司的、职场的、团队的、个人辅导 《亮剑》的情节（四） 李云龙最成功的增员 ——田雨 启发四：增员需要方法和决心 ——增员非难事，关键是方法。 增员的步骤 列出名单 按年龄分类 按生活背景分类 按专业背景分类 规划增员拜访线路、制定策略 启发五：要真心帮助您的手下 增员不只是主管的事， 要为你的部下共谋成长 央视《亮剑》的情节（六） 李云龙团长卸任后，过得自由自在 启发六：让每个想发展的人真正获益 将军——神枪手 老师——员工 零售商——批发商 增员新人注意 不能只以技巧、话术增员 告诉他能带来什么利益 告诉他可能遇到的困难 教会他遇到困难的方法 引导他成功一定来自我要的思想 ——切忌不切实际的误导 ?剖析 ?电视情节讲解，引申到增员的方法 ?电视情节讲解 引申方法很重要，观念更重要 启发一：树立让大家共同发展的远景 《亮剑》的情节（三） 时间：50分钟 ?电视情节讲解 ?李云龙语 ?剖析 ?剖析 ?电视情节讲解 ?电视情节讲解