03公司战略与营销管理过程(新).pptVIP

*第三章 公司战略及营销管;第一节、制定公司和部门的战略规;*做正确的事比正确的做事更重要;菲利普?科特勒认为：战略是实现;企业战略业务的内涵　　大多数企;小资料 一家家具公司表述;一个标准战略业务单位具有三个特;美国学者阿贝尔认为可以从三个方;例如，一家为电影制片厂设计白炽;企业战略的层次噎佃勃毯命忧氓箩;*一、确立市场导向的使命组织在;没有永远的市场，也没有永远的产;*微软：让每一张桌子上、每一个;*海尔集团:敬业报国 追求卓越;*二、设定公司目标使命进一步的;组织目标是一种网络体系，既有纵;*企业计划从上到下可分成多个层;三、 规划业务组合　　战略经营;*有关业务投资组合方法： （;*c.四种划分 ①金牛 ②明星;*发展战略维持战略收割战略放弃;*1．发展战略 目标是提高业务;*3．收割战略目标是尽可能多地;Y公司曾是一家生产系列电风扇的;*案例分析2：一家自行车公司三;*某企业生产三种产品，电机、家;* 某公司;（2）“多因素投资组合”矩阵（;? 多因素投资组合矩阵图分为 ;CGBAED竞争能力行业吸引力;*竞争能力 ;*竞争能力 ;*市场份额: ;?课堂思考为什么说GE分析法是;1、密集增长战略2、一体化增长;设计成长战略的思路首先，在现有;1、密集性增长战略现有市场新市;密集增长战略：企业在现在生产经;2、一体化增长战略供应商制造商;主要包括：前向一体化后向一体化;*1） 前向一体化：企业获得分;宁波雅戈尔服饰有限公司 ;*虑用仆豆纶度裁涯泛跑似宵庐隶;* 2） 后向一体化：;* 3）横向一体化：企业;横向一体化的利弊1）适当规模有;*举 例木材的耕作伐木纸浆的处;3、多角化增长战略现有市场新市;多角化增长战略：是指企业增加目;（1） 同心多角化——以现有技;海尔集团的多角化战略 ;（2） 横向多角化——又叫水平;（3） 跨行业（综合）多角化—;海尔非相关多角化战略 ;思考：多元化策略的作用？1、分;多角化战略的思考？多角化战略的;2、顾及核心业务与新兴业务二者;3、推行多角化战略时善于抓住有;多角化战略的失败教训？1、没有;2、迅速扩张的业务与管理能力的;一个电视机组装厂,兼并了两个零;乐百氏奶在原有的基础上,又推;企业采取种种努力,为现有产品寻;相对市场占有率大于1,市场增长;内部环境分析确定目标业务使命确;一、业务使命的确定(任务确定);二、业务单位的SWOT分析 ;*SWOT分析法：优势（Str;*适合采用的战略翻耽砒褪踌泅锭;*案例、某企业SWOT分析表一;* 启示(1)管理方面A.宜采;*二、优势(1)管理方面 ;*三、威胁(1)环境方面 一分;*四、机会(1)市场方面 预测;三、目标制定业务单位进行了SW;为战略业务单位制定尽可能量化和;* 目标管理（彼得.;* 目 标 体 系 图公司目标;*目标管理中目标的设定过程1、;*目标制定和分解图例 总经理降;*好的目标 ;*差的例子进一步提高第一季度的;*好的例子目标内容完成时间销售;*目标管理实施案例 ;* 他们;*? [思考题] ;* ;四、战略形成目标制定后,业务单;问题导入1、一个企业是否能满足;（一）营销战略的形成： STP;*案例分析西服休闲休西服男士女;思考：市场细分的原则是什么？承;*舒肤佳洗手液 ;*浪潮电脑的目标市场策略专注商;”天天低价”“服务到永远”“卫;（2）基本竞争战略波特提出通常;*(1)总成本领先战略： ;*如：1、格兰仕 ;*(2)差异化战略（特色战略）;*如：牙膏行业 两;*平均价格利润成本利润成本其他;*(3).集中化战略（目标集聚;格力空调的集中化战略 ;五、计划形成与执行制定执行已经;六、反馈和控制在战略的执行过程;柯达将放弃胶卷业务 进军数码市;*王老吉现象勃罐捂车褐殖伏纠疵;不温不火的7年 凉茶介于药;第三节 营销活动的管理过程营销;一、营销分析对公司内部情况和外;二、营销计划一份书面文件。蝉肩;三、营销实施将营销计划转化为具;（一）设计营销部门组织来执行营;职能型组织营销副总经理营销行政;1、职能型组织 最常见的营;地区型组织营销副总经理营销行政;2、地区型组织 按照地理区;产品管理型组织营销副总经理营销;3、产品管理型组织 在;通用食品公司在其邮寄部就采;4、市场管理型组织 它是由;5、产品─市场管理型组织 ;（二）营销部门的合作伙伴管理1;*内部后勤市场营销外部后勤生产;*俄亥俄州牛排包装公司（案例）;1．要