合富辉煌2008年信阳弘昌运动城营销执行方案(PPT200页).pptVIP

正面突围弘昌运动城营销执行方案 思想地图 本案旨要研究与解决的问题： 深入挖掘、分析信阳城市背景、价值，结合房地产市场状况分析，准确修正弘昌运动城的市场定位； 通过对弘昌运动城的理解与分析，结合信阳客户群体的分析解构，准确搭建弘昌运动城的价值体系，修正弘昌运动城的主题形象； 针对弘昌运动城三期产品，制定三期营销执行计划。 核心课题解析 策略思路—市场篇 信阳经济背景分析 策略思路—项目篇 弘昌运动城SWOT分析 策略思路—价值篇 策略思路—营销篇 08年营销策略总纲 一、市场篇 一、市场篇 1-1、信阳城市经济背景分析 一、市场篇 1-1、信阳城市经济背景分析 一、市场篇 1-1、信阳城市经济背景分析 一、市场篇 1-1、信阳城市经济背景分析 一、市场篇 一、市场篇 1-3、信阳发展格局分析 一、市场篇 1-4、项目可整合城市资源 经济环境：GDP整体呈上升趋势，但在比较来看处于较低水平； 居民消费：消费能力不断增加，对住宅的需求也呈上升趋势； 规划格局：本项目规划为城市生活居住区，周边新区规划将对本项目形成有利促进。 一、市场篇 1-5、信阳房地产市场分析 一、市场篇 1-5、信阳房地产市场分析 一、市场篇 1-5、信阳房地产市场分析 一、市场篇 1-5、信阳房地产市场分析 信阳房地产开发企业——实力不强，市场竞争有限； 市场大势——近几年信阳房地产开发一片火热，市场正在由卖方市场向买方市场转变； 城市地产开发方向——信阳房地产开发向南湾管理区和羊山新区挺进，特别是羊山新区将成为未来房地产开发的热点； 信阳地产市场方向——房地产市场逐步向买方市场转移，购房者品牌意识将逐步增强，品牌溢价会体现的更明显。 信阳毕竟是一个经济落后的农业大市，又缺乏支柱产业支持未来经济的发展，所以，短时间以居住功能为主的低品质、低价格的商品住宅将占据主导的市场需求份额和较高的市场需求水平； 一、市场篇 1-7、信阳房地产发展格局 一、市场篇 1-7、信阳房地产发展格局 一、市场篇 1-7、信阳房地产发展格局 一、市场篇 1-8、项目可冲击的市场缺口 浉河南岸行政单位及科技教育单位众多，市场上并无针对性的开发这一批客户资源； 信阳房地产市场以120-140㎡的三房为主，缺乏小三房，市场有待细分和深挖掘； 信阳房地产市场品牌意识不强，品牌溢价尚未能体现，但品牌企业和品牌项目引领市场的趋势不可逆转。 狮河南板块将发展成为以区域市政中心为核心的生活居住区。凸显区域价值； 目前市场在售项目均以单一主题及卖点进行推广。 一、市场篇 1-8、项目最合适的市场定位 市场篇回顾 信阳经济背景分析 二、项目篇 二、项目篇 2-2、项目竞争格局 楼盘分析 选取信阳市区在售的10个项目 每个楼盘大致包含以下内容 ★区位 ★规划 ★货源 ★户型 ★客群 ★营销 户型点评中选取的均为主力户型 户型分析 户型分析 户型分析 户型分析 户型分析 货源分析 户型分析 户型分析 户型分析 营销分析 寻找知名合作伙伴（如深圳建筑设计总院、美国KSK景观设计） 展示项目创新（拉法基屋面、工法用材） 穿插主题活动 2008.4 少儿书画大赛 建立集团成立16周年感恩回馈 2008.5 房价优惠，抽奖旅游活动 项目与信阳钢铁厂联谊会 实景展示到位，局部细节出彩。 开盘纪实 货源分析 户型分析 二、项目篇 2-3、项目物理解构（项目基本情况） 二、项目篇 2-3、项目物理解构（户型分析） 二、项目篇 2-4、项目现阶段核心价值 浉河区发展之地的地段价值。（可深挖） 近20000M2私享运动广场。（可利用） 全城唯一的健康人居主题社区（可深挖） 竞争力、综合力不强！ 二、项目篇 2-5、信阳置业群体分析 消费者市场调研计划： 为了给项目准确的客户群分析以及后面的客户定位，我司市场研究部经历了为期1周（6月9日—6月14日）的时间，在信阳最为繁华、人口流动较大的几个地点进行了问卷调查工作，力求结果的真实性。 工作阶段：问卷采集（ 6月9日—6月14日） 问卷分析（ 6月15日—6月19日） 工作地点：市区步行街，西亚和美购物广场等地。 工作方式：指引客户填写问卷 参与访谈工作人数：5人 调查表份数：300份 收回问卷：254份，其中有效问卷237份。 二、项目篇 2-6、信阳置业群体潜在需求分析 主要针对受访客户潜在需求进行以下