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第三步：评估你市场(SYB创业培训)刘卫国
第三步——评估你的市场;第三步的教学目的：;第三步评估你的市场; 从五个W和一个H着手进行
购买对象：购买什么(what)？
购买目的：为何购买(why)？
购买时机： 什么时候购买(when)？
购买地点：在哪里购买？(where)？
购买方式：怎样购买(how)？
购买人： (who)？年龄、 性别、家庭生命周期、收入、教育程度、职业……
;顾客的购买方式;七种主要社会阶层的特征 ;家庭阶段与购买行为;如何去获取顾客的信息呢？这就是 市场调查 ;收集信息的方法;充实你的企业构思;2、了解你的竞争对手;竞争者调查;如何搜集竞争对手信息;对手的经营战略和目标
目标客户群和竞争优势
下一步的行动方案;有效了解竞争者 ;2．分析程序;收集竞争对手的信息;请结合自己的创业项目在课外完成练习;3、制定市场营销计划; 1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P即产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。;4P分析;4C理论;产品;产品横向营销法;产品纵向营销法;产品概念;产品定位（客户群）;产品质量;产品特色;包装概念;产品的服务策略;
产品决策的十六字原则“人无我有，人有我优，人优我精，人精我奇。”土掉渣饼案例分析
其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。
读一读7页故事（九）就能理解产品是什么了。
练习4是创业者学员必须认真做好的题目;（2）价格;定价的基本方法;以后会再次学到定价的根据是成本并参照竞争者的价格。
上网去了解定价的大概情况。
创业者学员必须认真去做的题目（选一个产品）。
;（3）地点（渠道）;创业者选址应考虑的几个方面;注意：要以最低成本换回最大利润； 地点选择时，首先要效益好，其次要成本低。;（4）促销;人员推销;媒体广告;营业推广;营 业 推 广 的 工 具;公共关系;广告战略;高质服务收奇效;4、预测你的销售 ;销售预测的方法;请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？;练习——从中学习更多的销售预测的知识;第三步小结;谢谢大家
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