0941208陈一敏0941240西窑与实践八.docVIP

实践报告 实践名称 实践八 网络目标市场战略 专业班级 营销二班 学号 0941208 0941240 姓名 陈翊民 奚尧裕 实践日期 5．30 实践地点 机房 指导教师 朱晟曌 实践目的 通过该实践，了解网络市场细分的变量、网络目标市场选择的战略以及企业在网络市场的具体定位方法。 实践要求 学生需要掌握网络目标市场战略相关的基础知识，有连接网络的电脑。 实践内容（记录各项内容的操作步骤 包含但不仅限于对操作步骤地文字描述,访问网站的截图等. 包含但不仅限于对操作步骤地文字描述,访问网站的截图等. 一、实践目的： 通过该实践，了解网络市场细分的变量、网络目标市场选择的战略以及企业在网络市场的具体定位方法。 二、实践准备： 学生需要掌握网络目标市场战略相关的基础知识，有连接网络的电脑。 三、实践内容： 由于比普通人的体形要大，因此肥胖者遇到很多麻烦。其中，随着越来越多的服装品牌只为苗条的人设计衣服，身材肥胖的人不得不忍受买衣服的窘迫。 随着饮食生活的西方化，人们整体上体型变大，此时专门为身材肥胖的人开设的大码衣服专卖店获得了成功。他们将诸多细分顾客中体形肥胖、需要XL以上尺码衣服的顾客作为目标市场，实施差异化营销。在肥胖者较多的发达国家，专门为肥胖人群开设的服装店早已经在市场中占有一席之地，而在韩国可以说还处于初级阶段。在这其中，在网上作为大码衣服的代表品牌而名声大噪的BIGNBIG（ HYPERLINK / ）以其鲜艳的色彩、顺应流行的设计，为肥胖者提供了多样的选择，还赋予了他们追赶潮流的自信心，可以说是典型的成功案例。 公司老总看了这个案例颇有感悟，要求你为公司做如下工作： 1. 请在公司所在的行业内寻找类似的案例，并分析该案例的成功能否给公司网站的运营提供哪些借鉴。 2. 根据各个细分市场的特点及竞争状况对公司网站进行市场定位。 3. 完成实践报告。 实践结果 案例介绍： 雅培利舒坦血糖仪 HYPERLINK (“舒坦无痛”关爱行动 点击此处) 卓越的库仑电量法 不仅带给您几近无痛的检测感受，更确保检测结果精准无虞。 0.3微升超低用血量 几近无痛，让您体验如吻般的轻柔感受。 当血量不足时机器不会启动，保证检测结果精准，避免试纸浪费。 多达6部位采血，解放你的手指 0.3微升超低用血量，支持多达六部位采血。 可在上臂、前臂、手掌、手指、大腿、小腿部位采血。（如图所示） 请避开痣、血管、骨胳和肌腱部位。 请注意！如果您是针对低血糖症（低血糖）状况进行测试或您不知是否有低血糖，我们建议您测试手指或手掌（位于拇指下方）部位。 更专业更实用 超大屏幕字体显示，方便视力不佳人士。 可设定四次闹铃提醒，温馨提示您及时监测血糖。 分析该案例的成功能否给公司网站的运营提供哪些借鉴： 在消费者掌握话语权的时代，问题的实质并不在于企业销售什么，而在于消费者需要什么。无可否认，在追求个性化的潮流驱使下，越来越多的消费者购买心理发生了巨大变化，摒弃了过去购买时跟风、 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%8E%E4%BC%97%E5%BF%83%E7%90%86 \o 从众心理 从众心理，希望自己购买的商品是独一无二的。并且消费者口味在不断变化，流行商品往往过不了多久就变成非流行商品。商店经营者只有紧跟消费者的时尚口味，不断开发引进独特性、个性化商品，才能吸引消费者，保持竞争力。 要做好市场细分，市场定位，有利于选择 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 目标市场 目标市场和制定 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 市场营销策略 市场营销策略，有利于发掘 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%9C%BA%E4%BC%9A \o 市场机会 市场机会，开拓新市场，有利于集中人力、物力投入目标市场，有利于企业提高 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E6%95%88%E7%9B%8A \o 经济效益 经济效益。企业的网站运营包括很多内容，如网站宣传推广、 HYPERLINK /view/2344646.htm \t _blank 网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。 一、行业是基础 　　二、竞争是关键 　　三、需求是根本 　　四、资源是财富 　　五、流量是生命 六、整合是核心 制订网站长期与短期经营目标；建立有序畅通的企业运营机制；务实整合企业资源；网站平台建设与网站品牌推广加强过程控制。开源节