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疫苗销售代表职位招聘指导;关于疫苗行业;关于疫苗行业;关于疫苗行业;关于疫苗行业;关于赛诺菲巴斯德 Sanofi Pasteur;关于赛诺菲巴斯德 Sanofi Pasteur;怎么做巴斯德的代表职位;候选人面试指导;面试流程;面试前准备;面试问题;1. 你现在负责那几家医院(客户)? 做的最好的是哪一家? 哪一个科室最好？ 你接手的时候的销量和现在的销量是多少？（多少盒/支*价钱＝总销量） 你能描述一下当时的情况和你是通过什么方式达到的？怎么做？成功实例 当时你和竞争对手的比例是多少？现在变成什么样的状况？他们怎么做？ 你能描述一下当时的情况和你采用什么方法去做竞争？ 2 关系做得最好的是哪个医生？ 请描述一下你是通过什么方式达到－－开拓、维护KA客户？之前开多少， 现在开多少。 准备阐述成功、失败的例子及其关键？怎么分析？;面对国内疫苗竞争对手时，也会涉及带金销售的讨论，怎么看待？ 学术推广与带金销售的区别： 关于学术推广：（一般总的销售费用在内部核算价10%以内） 1.学术拜访：拿产品资料与客户沟通（介绍产品信息、竞争优势） 2.学术会议：科内会、院内会、城市沙龙、大片区学术交流会、全国会议、 国际学术会议等 3.医院渠道：压货（中心药房、住院药房、门诊药房） 带金销售：直接与临床医生谈回扣（抗生素20-30%，其他10-15%） 拜访特点：面不会铺很广，集中某几个医生 工作重点在搞客情关系，费用准时发放 打单、统方---药房关系;主要抓住以下几个要点: 充分准备好自我介绍---考察阐述能力,条理性 准备好自己负责的市场的数据/信息,包括竞争公司的 准备好实在具体的成功案例及失败案例,及其原因/关键点在哪里---考察实际工作中的自我学习及市场分析/决策/行动/总结的能力 在进行学术推广方面是怎么做的？哪些形式？你认为最有效的方式是什么？;主要抓住以下几个要点: SWOT (您觉得你应聘该职位的优势/劣势/机会/威胁等) 性格特点,有什么优点/缺点 上司/同事怎么评价你,有什么建议给你 您自己的职业发展规划 (建议说:打算在应聘的这???职位上扎扎实实地做2-3年,等自己各个方面地能力有更好的锻炼,也更熟悉公司的运作再做考虑,这个问题是针对候选人的“稳定性”所做的提问) 你觉得承担这个职位还欠缺什么?或需要什么帮助? 准备好几个跟该工作直接相关的问题,向面试官提问---这是互动的过程,考察您的沟通能力;疫苗销售;龄核范柱卓渔筑昆扰宅梁玲撼反拄销尼饺稍性氏得晴迎啸团脖伟贺俘辩转疫苗销售代表疫苗销售代表;从上述表格可以看到，无论一类计免苗还是二类非计免苗，整个营销过程都受CDC体系严格控制。　　当然，这是正规的做法，正规疫苗营销必然摆脱不了CDC的管理渠道和销售渠道。　　有正规疫苗销售的做法，当然还有非正规的疫苗销售方法。说简单了就是疫苗营销企业绕过CDC，不需要CDC的招投标和市场准入，而是通过非常规手段直接向疫苗接种单位供苗，这样即降低了销售费用，又提高了疫苗接种单位的接种利润，但是这种做法存在一个极为严重的缺陷，就是这种手段在疫苗运输过程中脱离了冷链运输和冷链管理，也就是说，基本是业务人员从某个冷链节点拿走疫苗，利用非冷链运输手段把疫苗直接送到接种点，具体经过多长时间、多少温度条件和多少环节也几乎没人知道。我们知道，疫苗必须在一定的温度下才能保证质量不发生变化，所以现在国家建立了冷链监控系统，防止疫苗运输过程中发生因温度和环境变化而导致疫苗质量发生变化。疫苗质量发生变化后，对接种的儿童存在极大的风险，或者疫苗接种的反应强烈，或者接种疫苗无效，甚至严重者会导致儿童残疾甚至死亡，这种做法是丧尽天良的行为，奉劝各位疫苗营销和疫苗接种的单位，不要采用这种销售手段和为了利润接受这种疫苗。;正规渠道的销售必然要和政府的疫苗管理部门发生各种各样的关系。笔者史立臣经过多层级的梳理，认为主要存在以下的关系。　　第一是疫苗准入　　一类苗招投标之后基本不存在准入的问题，二类苗有时即使过了省级CDC的招投标门槛，仍然存在各地市的准入问题，也就是说，即使你过了省级门槛，各地市甚至各区县的门槛你基本还要过一下，因为有些省级CDC对各地市管控力度不够，有些各地市的CDC对各县区的CDC管控力度不够。　　疫苗准入还涉及到价格问题，有的CDC对价格较为敏感，有的喜欢全国最低价采购，以示自己的议价能力很强。;第二是疫苗采购　　即使准入做好了，但是，采购的数量、频次还要和各级CDC详谈。　　疫苗要完成从省级CDC到各地市CDC和区县CDC的多级采购，真正的采购工作才能完成