丁羽 现代企业如何打造狼性营销团队.pdfVIP

第5卷 第10期 管 理 观 察 2015年4月 现代企业如何打造狼性营销团队 丁 羽 中建四局六公司 贵州贵阳 550081 摘 要 ：现代企业中，市场营销举足轻重，而营销团队又是决定市场营销成败的关键因素，因此，打造一支具有“狼性精神”的营销团队已 成为现代企业营销管理的关键与要求，可助推市场营销工作的顺利开展，然而正确认识狼性营销又是锻铸狼性营销团队的前提，只有在这个前提 下方能锻铸一支真正具有狼性精神的营销团队。 关键词 ：现代企业；狼性精神；营销团队 中图分类号：C29 文献标识码 ：A 一、引言 “头狼”统一指挥和带领下，以强劲的向心力和凝聚力使团队成员相 在宏观与微观环境日趋严峻的形势下，市场营销已受到不同程度 互信任、沟通交流、协同合作，兼顾集体与个人，促使团队高效运转， 的制约，对现代企业而言，从自身内部逐步打造一支具有“嗅觉敏锐、 为共同愿景而努力奋斗的精神原则 , 充分认识到“一种使命、一种目标、 不屈不饶、奋不顾身、坚守目标、相信伙伴”的为生存和发展而积极进取、 一种锲而不舍”的狼性精神特质，促进狼性营销团队的打造。 勇往直前和奋斗不止的的“狼性精神”的营销团队是其在日趋激烈的 因此，界定狼性营销团队需包含三方面： 市场竞争大环境下的必然趋势与发展要求。 （一）具有敏锐的市场参与与竞争意识。狼性营销应像狼群围猎 二、正确认识狼性营销 那样，时刻观察市场，寻找商机，一旦发现目标就牢牢把握、直至实 由于管理者痛恨目前营销界存在的麻木软弱、萎靡散漫、慵懒散 现目标，预设新的目标。狼的耐心令人惊奇，狼群可为一个目标而锲 奢等陋习而推崇狼性精神，并以之激励和提振营销团队的斗志与精神， 而不舍地追逐。“敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合好奇心、 欲锻铸一支“攻无不克、战无不胜”的能征善战的狼性营销团队。 注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。”[4] 狼群在攻击猎物 目前，营销界管理者希望：团队成员要像狼一样“贪心”对工作， 前总是认真了解对手，做到知己知彼，以致攻击很少失误。狼性营销 雷厉风行打造“野蛮”作风，以“粗暴”手法解决难题，以“凶残” 就是要在市场竞争中仔细观察商机，应对竞争时像狼一样尊重和了解 本性与对手竞争，以劣胜优的信心与生存能力及狡猾的智慧取胜。 对手，真正做到知己知彼，而不是忙目的乱撞。比如商务谈判，在实 然而，这样的狼性营销团队打造愿景是有问题的。主要表现为： 际沟通中，对方的眼神、手势或姿势等肢体语言一定程度上能比口头 （一）在市场营销活动中为提高团队战斗力而还原狼性自然生存 言语传达出更多的信息，善于留意并合理利用将提升自身的谈判质量， 与本能竞争手段，以致兽性爆发、人性丧失。而现代企业市场营销的 促成谈判成功。所以，狼性营销就是在竞争激烈的市场大环境下“要 真正目的乃是“如何有效提升利益相关者（消费者）对产品的认可度 有危机意识，市场意识，能够找准市场定位，并善于应对变化，以敏 和购买率”[2] 以提升品牌的市场占有率。同时，市场法律、法规所形 锐的意识获得市场，开拓市场。”[4] 成的固有原则，促使各品牌在游戏规则的规范限制下有序竞争。 （二）要有具备狼性沟通精神的营销管理团队。现代企业的市场 （二）在现实营销活动中，过于强调野蛮无理的兽性而忽略狡猾 营销主要是围绕人开展工作，而沟通则是最好的办法，因此，市场营 智慧的狼性。由于野蛮无理的狼性可暂时满足一般人内心对原始野性 销问题归根结底就是沟通问题。类比狼群，可见其社会秩序非常稳固， 与自由的憧憬和个性张扬的呼唤，同时“因领导对狼性的偏执热爱， 成员各司其职、各负其责，一切行动皆依狼群地位而定。而