《市场营销学》模拟试卷B.doc

《市场营销学》模拟试卷 B 考试形式：开卷 考试时间：120分钟 判断题（10分，每题1分，用 +、— ） 1、微观营销环境中的市场不包括政府市场。 2、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 3、市场定位实际上是对产品进行分类。 4、生产观念被大量运用在非渴求产品上。 5、各国的民族文化差异对消费者行为的影响是最为直接的。 6、独家经营而又别无竞争者的商品可采用渗透定价策略。 7、产品处于生命周期的成熟期，宜采用无差异营销策略。 8、组织市场具有可诱导性和多层次性等特点。 9、促销的拉动策略中广告促销的作用是很大的。 10、如果市场是同质市场，则宜采用集中营销策略。 填空题（10分，每题1分） 1．市场细分的客观基础是顾客需求的 。 2. 是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。 3、顾客让渡价值是指 与 之间的差额。 4、6PS是菲利普·科特勒于84年提出的一个新理论，称为 。 5．市场机会分析矩阵是综合 、 二个因素进行的。 6. 在购买意图和决定购买之间，有两种因素会起作用，一是 ，二是 7．消费者收入可分为 、 。　 8．依据消费者对产品价值的理解定价的方法是 。 9．最典型的市场销售实验是 。 10．销售促进又叫 。 选择题（10分，每题1分） 1、下列哪些产品最宜采用尽可能少或没有中间商的渠道( ) 。 A．易腐坏品 B．专业性强的产品 C．单价高的产品 D．体积大的产品 E．衰退期要退出的产品 2、( )是企业最理想的一种需求状况。 A. 过量需求 B 饱和需求 C．不规则需求 D 潜伏需求 E，正需求 3、需求的价格弹性( )说明产品需求富有弹性 A．＞1 B．＞0 C．＜1 D．＜0 4、( 　 )是消费需求中最活跃的部分，是影响商品销售的主要因素。 A．消费者 B．经济环境 C．个人可支配收入 D．公众环境 E．消费者收入 F．个人可任意支配收入 5、回答问题的“为什么”的调查是( ) A．探索性调查 B．描述性调查 C．因果关系调查 D．预测性调查 6．在产品采用的类型中哪种占的市场份额最小( )。 A．首用者 B．早期使用者 C．早期多数 D．落后使用者 7、下列哪些产品最宜采用尽可能少或没有中间商的渠道( ) 。 A．衰退期要退出的产品 B．体积大的产品 C．易腐坏品 D．专业性强的产品 E．单价高的产品 8、报纸在春节前推出印有福禄寿喜图案的鞭炮状含盖密封塑料包装属于( )。 A．类似包装策略 B．组合包装策略 C．多用途包装策略 D．改变包装策略 9、下列不属于消费者市场细分中人文因素的是( )。 A．生活方式 B．家庭规模 C．忠诚程度 D．个性 10、企业希望加强分销渠道和最终市场的了解和控制努力，应采取( ) 。 A．短而窄的渠道 B．直销渠道 C．零层渠道 D．长而宽的渠道 简答题 （20分，每题5分） 1、营销观念分哪几种?各自的特点、实例和区别有哪些？ 2、试用列表方式比较消费者市场与组织市场的不同（4~5项以上）。 3、什么是目标市场？选择目标市场的策略有哪些？就各自的涵义、优点缺点、适宜情况和实例（至少3个）列表说明 4、影响消费者购买因