平民自助饰品店创业计划书.docVIP

　　平民自助饰品店创业计划书 几近每一个女孩喜欢满目琳琅的首饰，因此首饰这一行总是吸引很多投资者的眼光。然而女性更重视感性消费，其消费欲看常常建立在潮流、时尚和产品的新奇性，因此想要在饰品行业有立足之地，又还没有具有雄厚的资金条件，那末自助饰品就是可以选择的一条捷径。 　　三万年前，人类的先人已晓得将各种物料穿孔，制作成不同外形的首饰来装潢自己。配饰对平常打扮起侧重大作用，有时候，只一付小小的耳环、一条精致的项链或手链，已足够引发他人的注视。 　　年轻人对饰品的要求大多重款式设计，最近几年的饰品制作渐趋多元化，开始选用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾丝和纱料等，既可塑造出年轻活泼的形象，如配合水晶和玉石等材料的话，更能带出一分成熟高雅的气质。因此，利用简易的人手串珠和编织技术，自己设计并制作饰品成了全球时尚的大天气。而DIY作卖点的饰品店也愈来愈遭到欢迎，顾客不止乐于参观和购买店内的自家设计，还喜欢度身订制首饰，配合自己的个性。 　　在上海的东华大学旁，就有这样一家名为“in life”自助饰品店。仅用了短短一年的时间，它便积累了数百名会员顾客，并成功开出了分店。 　　手工赋予首饰生命 　　在这条十分繁华的马路上，“in life”显得十分醒目，在简洁高雅、窗明几净的店堂内，在高低错落的位置，不规则地挂着在其他地方很丢脸到夸大而有设计感的首饰。另外，店内还有很多五彩缤纷的瓶瓶罐罐，让人渴看一探究竟。 　　“in life”的店主高小姐告知记者，这些瓶瓶罐罐当中装的都是制作首饰的原材料，从珍珠、玛瑙到水晶、贝壳，乃至还有羽毛，总共有200多种材料可供挑选。而且与普通串珠店不同的是，这里的很多材料并不是是标准化的原件，即便是同一材料也有不同的外形，可让顾客充分发挥自己的想象力和创意。“很多顾客就是喜欢这类看得到材料是甚么，明明白白选购的感觉。而且在我的店里，顾客找不到第二件相同的饰品，每件都是唯一无二的！”高小姐说。 　　记者看到，在“in life”的消费比较平民化，一般一副珍珠或黑玛瑙耳环的价格在20～30元。在店内消费，除购买首饰材料的费用，假如顾客不是自己DIY，那末也能够支付一部份加工费。在这里加工费非常实惠，一般加工一对耳环的费用是4元，加工手链的费用是4～60元，而加工项链的费用则是6～10元不等。 　　高小姐告知记者，来“in life”的顾客年龄跨度很大，可以说从17～70岁都有。“本来在这里开店只是想照顾到东华大学首饰设计专业学生的需求，他们有时为买一点点原材料就要跑很远，很不方便。开了以后，才发现DIY饰品的市场需求是十分广泛的。四周的白领常常拿衣服来配一些出挑的首饰参加派对；市面上很少能买到合适中老年的首饰，因而就有很多老阿姨过来制作；店内还有40%的顾客是男性顾客，他们大多是过来为朋友亲手制作一件礼物，做着做着就为自己也带走一件。” 　　爱好开辟创业之路 　　固然高小姐的in life就开在东华大学的旁边，但出人意料的是，她本人并不是是东华大学学习设计的学生，开这家小店完全是出于自己的爱好。 　　高小姐告知记者，她早先是在军事院校学习艺术类的摄影专业，那时的她就对设计有着浓厚的爱好和出挑的天赋。“同学们经常会相约往买一些小饰品，用过一段时间以后它们就过期了。这时候同学都会找到我，经过我的改装，这些饰品就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同学们都非常喜欢来找我对他们的饰品进行改头换面。” 　　毕业以后，高小姐也有了一份白领的工作。但是，在父母眼里那份稳定的办公室工作，在高小姐看来却是非常压抑和无趣的。因而，她决定出来闯一闯，做一些自己正真喜欢且有所发挥的事。 　　说到创业，渠道是必不可少的。恰好高小姐有一名朋友在首饰行业摸爬滚打了十几年，并且有自己的加工工厂，只要高小姐想到甚么图案，就能够拿到朋友的工厂里订做。有了这一便利条件，高小姐便放开了手脚，用自己的积蓄和父母的援助，凑了10万元在往年10月开了第一家in life。在店展开张仅一个星期以后，in life便遭到了极大的欢迎，半年以内业绩便有了延续快速的增长。 　　在第一家店获得成功以后，高小姐希看自己的创业之路能够更上一层楼。十分恰巧的是，记者采访当天是in life第二家分店刚刚开张第二天。高小姐说，新店相较老店而言，档次更高一些，出售的大多是个性设计师的成品，价格也更高，在100～600元。 　　观察客流精选店址 　　说起在第一家店展的选址上，高小姐用了“冲动”两个字来形容。“当时，就觉得自己用满腔的创作热忱需要得到宣泄和开释，只希看有一个商展可让我的店可以尽快地开出来。”高小姐回忆道，“恰好我有一名同事是东华大学毕业的，她得知了我的创业项目以后，建议我往那里试看看。我想店展开在那里，最少有人会晓得欣赏，和顾客之间会有共同语言，就决定前往。到