个案分析工具.ppt

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2017-09-07 发布于天津
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休閒個案研討個案研究分析工具賴文儀分析工具 SWOT分析五力分析 STP SWOT分析 S優勢 :內部因素對公司有利 W劣勢:內部因素對公司不利 O機會:外部因素對公司有利 T威脅:外部因素對公司不利五力分析現有廠商間的對抗潛在進入者替代品客戶供應商 STP S 市場區隔 T 目標市場 P 定位 S 市場區隔依據消費者對產品或行銷組合的不同需求與不同偏好，將市場畫分成好幾個可以加以確認的區隔，並描述各市場區隔的輪廓。將整體市場區分為較小、較一致的群體。例如: 白蘭氏雞精一般雞精兒童雞精 T目標市場選擇一個或多個所要進入的市場區隔。例如:咖啡連鎖店高價位：星巴克、古典玫瑰園中價位：西雅圖、怡客、單堤低價位：7-11 city cafe、85度c、麥當勞McCafe P產品定位對每一個目標市場，建立公司的市場提供重要且獨特的利益，並且與目標顧客溝通。塑造產品於潛在購買者心目中特殊的地位。例如: 全聯: 真正最便宜台啤: 臺灣本土、尚青 Haagen Dazs: 高價味美冰淇淋