美国沃乐润滑油简介11.pptVIP

终端客户的市场开发 了解品牌及产品的特点 学会向客户介绍产品 使用Warren润滑油的好处 做好产品的陈列 Warren润滑油的特点 由全球最大的独立润滑油公司生产，品质超凡 是获得美国石油协会（简称API，全球最权威的润滑油质量认可机构）质量认证最多的公司 销售网络遍及全球48个国家 进口产品，品质超凡 Warren润滑油特点 耐热、不易氧化变质、不易过快变稠碳化。 低温流动性好，利于车辆启动并避免早期磨损的产生 高温下挥发少，油耗小 油膜强度高，抗磨性能好 油压稳定，确保舒畅的动力输出 怎么介绍Warren润滑油 了解客户的需要，如问：您是否想买品质更好的机油？如客户希望买更好的机油，请根据Warren润滑油的特点介绍产品，一般从高端产品开始介绍 如客户说：我没有听说过Warren品牌，您可以说：您一定听说过XXX，XXX品牌吧？在美国，Warren也为这些品牌做代工呵，Warren是全球最大的独立润滑油生产商，在美国有6个工厂，拥有很强大的生产和科研能力 怎么介绍Warren润滑油 如客户问：有人用过吗？这时您可以让客户看看使用过的空瓶，并告诉客户，现在用的人越来越多，他们用了都觉得油压稳定，动力好 …… 告诉他们用这个产品不错的，等等。 如客户觉得价格高，您可以告诉他，一分钱一分货，好的产品可以从各个方面为您省钱…….. 使用Warren产品的效益 燃油经济性提高 1.5% 以上 换油周期可达30,000 英里以上 发动机寿命延长一到三倍以上 润 滑 油 消 耗 可 减 少 5% 以 上  润滑油成本 国内某车队营运车队的费用比例 项目 管理 养路费 维修 燃料 润滑油 保险费 轮胎 基金 费用比例% 10 12 22 41 1.0 2.0 4 9 使用美国Warren润滑油的好处 · 节能 · 节省劳动力 · 省机油 · 省维修费用 · 减少停工损失 · 延长设备寿命 做好陈列 好的产品陈列是销售的好帮手 好的陈列让人对品牌和产品的印象更好 好的陈列让人印象更深、更加依赖 产品陈列实例 谢谢！ 美国沃乐润滑油 WARREN（沃乐）润滑油 内容 品牌简介 基础知识 Warren润滑油产品简介 市场开发务实 Warren 世界级的润滑油 美国Warren润滑油公司于1976年在美国北卡罗莱纳州（North Carolina）成立，旗下拥有六大生产厂，是全球最大的独立润滑油生产商，其中仅位于西孟菲斯的Warren联合润滑油公司生产能力就达到1.2亿加仑。 公司重大事件 2003年并购 El Paso Corp. 旗下的 Coastal Unilube,Inc.公司，成立Warren联合润滑油公司 2005年起连续并购壳牌旗下PENNZOIL公司的三家生产厂（PENNZOIL是美国著名的润滑油和汽车养护品公司） Warren产品 全线的润滑油产品 汽车养护品系列 先进的生产技术 Warren采用先进的计算机全程控制在线管道调合技术生产润滑油产品 产品研发 ● 拥有多个现代化的研发中 心和化验室● 拥有多项专利技术和配方● 最先推出顶级润滑油产品  API CJ-4/SM产品的公司之一● 美国获得API认证最多的公司 产品品质进品产品，品质超凡 远销全球 在48个国家分销产品，销售网络遍及全球。 基础油 沃乐是美国进口基础油最多的公司，沃乐不仅从埃克森美孚、康菲、雪佛龙等石油炼制巨头采购基础油，还从南美洲和中东各国大量进口基础油 Warren 来自美国的世界级润滑油品牌 全球最大的独立润滑油生产商 美国获得API认证最多的公司 行销全球48个国家 在美国为多个润滑油品牌代工生产润滑油产品，包括:嘉实多、康菲肯德尔、胜牌、美孚、彭斯快克、雪佛龙等 基础知识 发动机基础知识 润滑油的质量标准 润滑油的粘度 基础油和添加剂 发动机基础知识 内燃机分为汽油发动机和柴油发动机，润滑油分为汽机油和柴机油 因汽/柴发动机的不同特点，比如：燃料不同、点燃方式不同、压缩比不同、结构强度不同等，汽油机油和柴油机油的性能也有不同，不建议混用 润滑油的质量等级 – 发动机油 质量等级是选择润滑油的主要依据 全球最重要的质量评定机构是美国石油协会