美甲店的宣传方法11.pptVIP

* 美甲店的宣传方法 （一）明确宣传诉求首先要明确宣传目的是什么，这是非常重要的。宣传目的不明显，对顾客的吸引力就没有。宣传广告一般有两种表现方式，一是形象广告，另一个是具体的工作表现。形象广告就是在风景照片等图画的一角附上商品照片，表现商品形象的方法。具体的工作表现就是直接作为宣传内容的方式。美甲店成功经营宝典没有要点的宣传、没有诚意的宣传，即使花费再大经费，也是没有价值的。 （二）注意宣传方法宣传要有效地进行，宣传的基础是很重要的。不了解顾客心理的美甲店，即使做了大量的宣传，结果还是没有什么明显的宣传效果。美甲店不仅要对外界进行宣传，在美甲店内部进行各项活动也很重要。宣传什么、如何宣传，首先必须要有计划，必须考虑到与美甲店里员工工作相符合的节奏问题，而且其节奏还必须和顾客的嗜好相符合 美甲店的价格定位 （一）地域性即当地条件。大都市----------小乡镇黄金地段--------一般地段交通方便--------交通不便高级住宅区------一般住宅区 （二）美甲技术美甲技术水平高低是决定价格的一项重要因素。 ??? （三）待客服务服务态度好坏，对于价格的确定也很重要。 ??? （四）店面形象整个店面设计装潢给人的感觉，也能影响价格。 ??? （五）固定顾客的水准和比例。若固定顾客的水准高，消费能力相对较高，接受高价的可能性会大一些。若固定顾客的比例大，或许因为对该店技术的认同而愿意接受现有的价格，不过一旦价格提高到某一程度，那么他们转到其他竞争对手的机会相对也会大。 当前美甲店在经营方面存在的问题 （一）竞争者过多与经费问题第一大困难：最令美甲店经营者烦恼的问题是美甲店数量过多；相互竞争激烈。每300户人家中就有一间美甲店。据调查，美甲行业中90％以上的美甲师想独立的心理较强，一旦时机成熟，就会自找店铺，独立经营。第二大困难：经费开支增高。尤其是一些耗用品，还有就是人事费用、顾客享受用品等等。一般比例在开支项目所占比例材料费10％一般管理费用35％人事费用40％经营者收入15％ （二）营业额不稳定服务性行业常常会受到季节、气候等因素的影响，特别是美甲店。全年的营业额波动很大，其变化每年都呈现出相同的倾向，较好的月份与较差的月份差距明显。营业额的不稳定性与美甲店的规模大小呈反比关系。随着美甲店不断地扩大，若经营毫无计划，会造成营业额的剧烈变动。 （三）地理条件恶化由于地理环境的变化，也会使经营变得更加困难。如果美甲店的周围增加更多的公寓，人口流动性增大，客源就会变得不稳定；如果美甲店前过往的车辆很多，那么顾客也会渐渐疏远这间美甲店。若地理条件变化明显，则要制定相应的对策，这点相当重要。 *