联想走出去战略分析11.pptVIP

製作人:PC 一、简介 联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。 2003年,联想宣布使用新标识Lenovo为进军海外市场做准备。在2005年5月联想完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。 联想集团全球总部分为两大总部，第一个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第二个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。 二、联想公司采取的国际化战略分析 购并战略——以购并的方式进行海外投资 2004年12月8日，联想竟以17.5亿元拿下了IBM的全部PC业务联想的出价并不高。联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。 联想和IBM的股份分置状况 差异化战略—从中国品牌到国际品牌的整合 在对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是使用双品牌战略。联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。 市场营销战略——体育营销 为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运赞助商。 冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销 通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合作开拓世界市场。 三、联想公司国际化战略效果分析 ★国际化战略对联想公司的有利影响 ★国际化战略对联想公司的不利影响 ★国际化战略对联想公司的有利影响 ①扩大了市场规模。进入国际市场后联想带来了更大的吸引力。 ②促进了规模效应和学习效应。 ③充分利用了联想公司的能力和资源优势。 ④分散了商业风险。 ⑤提高了联想的品牌价值 。 ★国际化战略对联想公司的不利影响 ①企业文化的磨合。如何让联想与IBM的经营管理和企业文法融合在一起对联想来说是巨大的挑战。 ②品牌风险 ③体育营销不很成熟。如何有效控制其风险也要花费其大量精力。 四、联想公司给中国企业的启示 1 专注主业，打造核心竞争力 一直专注主业，以PC为核心业务，但它也曾经走过弯路，只不过纠偏也快，迅速回归到主业上来。2004—2005年期间，集团专注发展PC核心业务的战略显见成效，通过对产品线布局进行战略性调整，成功地把握了具高增量潜力的乡镇和笔记本电脑市场的发展机遇。 2 建立现代企业制度，形成高效的管理团队 联想在并购IBM的PC事业部后，由双方的高层组成一个文化整合团队，讨论各自的成功中体现了哪些优秀的文化基因，如何将它们组合成更为强大的文化基础，并且分析这样的文化调整对双方的员工将带来何种挑战，以及如何帮助员工完成行为的转化。 3稳扎稳打渐进式推进国际化 首先，2003年联想全球换标，由“Legend”换为“Lenovo”。 第二步，2004年12月8日宣布收购IBM的PC业务。 第三步，借力奥运，联想集团作为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议，成为国际奥委会全球合作伙伴。 4 要立足中国市场的原则 联想企业在进军国际市场之前已经连续多年占据中国IT业务龙头的位置，在它的产品质量和技术以及品牌得到多年的认证和考验后，联想公司才选择进入国际的浪潮中一展身手。此时的联想进可攻、退可收，如果联想公司的国际化战略效果不好，联想公司可以选择暂时固守中国本土市场而不至于一败涂地。