个人电子商务的特征研究.pdfVIP

摘要 自90年代以来，电子商务在网络经济的推动下，发展迅速，成为推动全球经济 增长的新生力量。而90年代末。一种新的电子商务：个人电子商务，开始出现，并 以更快速度的发展，成为一个不可小视的力量。最早在美国硅谷的电子商务网站 eBay成立于1995年9月。其经营口号惊人，号称“希望能帮助地球上任意人完成任意 商品的买卖交易(eBay 度，用户数已达550万人，成为中国最大的个人网上交易市场。个人电子商务以真实 数字向世人展示了其生机勃勃的发展态势．不能不吸引许多人去研究和探索它。 ， 本文从电子商务的概念入手，在对电子商务作概述和分类介绍之后，．引出新的电 子商务模式：个人电子商务。全文分为三大部分。 第一部分通过交易费用理论的分析，研究了在个人电子商务的模式中，交易费用 的三大理论假设发生什么样的变化，并应用此理论分析在个人电子商务的交易费用是 否会降低。 第二部分为外部环境分析，通过对个人电子商务所处的宏观环境，主要是信用监 督体系、物流配送体系和金融环境的中外对比分析，指出国内个人电子商务环境的不 足和优点。然后通过介绍以易趣为代表的国内个人电子商务平台的信用体系、服务费 用体系和其他配套服务体系，并结合消费者网上购物的动机与阻碍方面的分析，从而 确定了个人电子商务的所处的微观环境。 第三部分是全文的重点部分，所讨论的问题是个人电子商务营销方面的特征，这 部分是建立在第二部分的基础上的。该部分系统地分析了针对个人电子商务的产品特 征、渠道特征、价格特征和促销特征。产品特征首先分析网上交易产品的层次，并通 过产品分类，分析不同的产品类型基础上的产品营销特征。渠道特征通过对营销渠道 、 基本理论的介绍和渠道风险的分析，在此基础上，结合营销环境进行特征分析。价格 特征分析个人电子商务交易方式下所能采取的定价模式。促销特征在无为而治的道家 思想基础上分析各种促销方法。 目前对于个人电子商务的研究还不是很多，但其发展的速度让我们不可低估其生 命力!本文是一个尝试，希望能带来更多的讨论、关注和研究。 关键词：电子商务、个人电子商务、特征分析、4P 111 Abstract Since the ofIntemet becomea 90s，E-Commerce，underEconomics，has push power, theworld new of advancing Economics．Attheendofthe90s，a typeE—Commerce， soonbecomean firsttouse power．The 个人E．Commerce，emerged，andimportant inLos in theindividualE—commerce founded model，eBay，was AngelesSeptember ofthelast of 1995．Its is’’eBay theend slogan Anywhere”．By quarter2003，eBay had915million and7．1billionUSdollarinsales．In 1999， registered August