企业战略模式.docxVIP

企业战略模式基本战略、发展战略、竞争战略基本战略一、基本战略内容1、战略方向（1）确定企业未来的发展方向（2）确定饭店企业开拓市场的发展方向（3）确定企业未来的规模和发展水平2、战略目标：实现企业战略方向的一系列经济指标的总和确定企业战略目标应注意的问题（1）研究、考虑和预测未来的市场发展趋势（2）分析企业内部所具有的发展因素，如发展资金、员工素质、设备等是否具备了实现战略目标所应具备的条件（3）确定目标，要使部门同总目标系统保持一致，并使部门之间的目标得以协调3、战略方针4、战略措施二、基本战略特点1、长期性2、全局性3、稳定性4、竞争性三、企业基本战略的制定过程1、确定企业的使命2、研究经营环境和经营能力3、确定战略目标4、确定战略行动5、战略的总结、评价与修正6、战略实施四、战略实施影响因素1、组织结构2、各级领导人员3、资源分配4、控制激励制度5、信息沟通6、企业文化发展战略一、发展战略的基本模式1、发展型战略（1）市场渗透战略（2）产品发展战略（3）市场开拓战略2、稳定型战略（1）防守战略（维持战略）拿来主义的方式（2）稳定防御战略（3）先稳定后发展战略3、紧缩型战略：摆脱困境4、多角度战略：利用现有资源和优势，向不同行业的其他业务发展和经营的战略。分利用分散经营来减小风险二、发展战略的选择方法1、SWOT分析:SW:企业内部的优劣势OT:企业外部的机会和威胁2、影响企业战略选择的环境因素环境的四个层次：宏观环境、行业环境、竞争环境、内部环境视频介绍：现代企业管理分析三大竞争战略一、成本领先战略：以价格决定，可持续成本领先，但要保证质量合格。例，团购网，提价提高知名度1、对外部环境的要求：（1）价格竞争非常激烈（2）所处行业的产品基本上是标准化（3）实现产品差异化的途径很少（4）标准化产品可以满足消费者需求（5）消费者的转换成本较低（6）消费者具有较大的讨价还价能力2、对企业的要求（1）采用先进的生产设备（2）产量要足够大，以便获得规模经济的效应（3）有高地市场占有率（4）节约一切开支低成本高市场占有率高额利润更新设备3、成本领先的优势（1）夺取对手的市场份额（2）能够承受原材料涨价（3）能够获得大量采购的优惠（4）能够应对买方的讨价还价（5）建立高地进入壁垒4、成本领先的劣势（1）投资大，需要专用设备（2）成本领先战略的关键技术可能因竞争对手的技术创新而过时（3）过于强调消减成本可能会导致公司忽视顾客需求或难以洞察顾客需求的重大变化（4）竞争对手的仿效5、成本领先战略的运用企业降低经营成本，提高竞争力的途径（1）追求规模经济效益：降低原材料采购（2）联合采购，成本优势（3）企业经营管理中注意充分积累管理经验注意：（1）产品同质无差别（2）客人心目中，价格比产品差别更重要（3）需求弹性大（4）销售量的增加二、差异化战略1、条件（1）很强的研发能力（2）高知名度（3）强市场营销能力2、优势（1）产品独特性能带来较高的利益（2）形成顾客忠诚度（3）避开对手（4）有力对付供应商讨价还价（5）产品特性及顾客忠诚构成了进入壁垒3、劣势（1）顾客认为差异者与成本领先者价格悬殊（2）产品特性不符合顾客期望的价值（3）顾客不认可性能与价格差（4）竞争者的模仿使差异减少4、实行差异化应做到（1）了解市场需求（2）差异化价值告知顾客（3）价格不要过高5、差异化战略的运用企业产品区别于竞争对手的特性（1）产品核心利益（2）产品展现利益（3）产品附加利益三、专一化战略企业经营活动集中于某个产品特定的细分市场上，而获得竞争优势的战略1、条件（1）有特殊的顾客存在（2）没有其他或更强的对手窥伺这一战略（3）企业没有实力关注更广泛的目标市场2、优势（1）目标与资源集中，只需要较低的资源投入（2）为细分市场提供更专业化和富有知识的服务（3）产品的独特性使替代品的威胁降低到最低程度3、劣势（1）市场范围比较狭窄（2）需求发生变化（3）新技术和替代品出现4、战略运用（1）立基营销：把自己长处与竞争对手短处的比较中，选择企业最有利的市场地位（2）服务定制化特征“A、饭店充分理解客人的需求B、个性化C、人性化D、极致化:帆船酒店例、海尔集团总裁张瑞敏对待成就的哲学：“永远战战兢兢，永远如履薄冰。“1、专一化：一篮子鸡蛋2、多元化：东方不亮，西边亮，躲避风险张瑞敏十三个观点：（1）有缺陷的产品就是废品（2）东方不亮西边亮（3）不是你愿不愿意干得问题，而是我让不让你干得问题（4）只有淡季的思想，没有淡季的市场（5）用户的难题就是我们的课题（6）下道工序就是我们的课题（7）企业就像斜坡上的球（8）赛马不相马（9）企业要长第三只眼（10）现有市场，在建工厂（11）出口创牌而不仅仅是创汇（12）国际化就是本土化（13）现金流比利润更重要