至尊人生幸福保驾11.pptVIP

40岁男5 年期保障30年 16420元，5年交，基本保额100万 身故110%保费 意外身故110%保费 + 100万 公交轮船110%保费 + 200万 轨道意外110%保费 + 500万 自驾意外110%保费 + 500万 航空意外110%保费 + 1000万 满期返还110%所交保费90310元 千万计划 案例说明2 （一）针对有车族的客户： 1、王先生您好，你的车不错啊，每年要交多少保险费？最高保额是多少？...也不少啊，那你个人又有多少保障？...噢，车比人贵，王先生，是这样子的，随着目前有车族越来越多，发生交通意外的风险也不断增加，公司近期推出一款专门为有车族设计专属巨额保障产品，特点是保费低，年交保费仅为2000元左右，但保障可高达200万，而且，到期后，没事的话将你原来的保费110%还给你，相当于免费赠送一份高额保障产品，我觉得你应该要拥有这份保障！ （一）针对有车族的客户： 2、以前人们骑自行车，根本不敢想象会开上车。现在大家都开车了，车子上保险都认为是应该的，然而我们自己却忽视了对自己的保障（身价一定比车更有价值）。 切入路子：先问车子上保险了吗？再问任何一样身边的实物，上保险了吗？问为什么？客户回答：“车子贵...”。反问：“人呢？” （二）针对有责任心、有爱心的成功人士： 王先生您好，看得出您是一个很有责任心更有爱心的成功人士，是这样子的，现在这个社会不确定事情太多，风险也特别多，我的公司近期推出一款专门为有责任心，更有爱心的成功人士设计的专属巨额保障产品，特点是保费低，年交保费仅为2000元左右，但保障可高达200万，而且，到期后，没事的话将你原来的保费110%还给你，相当于免费赠送一份高额保障产品，我觉得你应该要拥有这份保障！ （三）激发准客户需求： 问客户：“你每天吃饭等消费大概多少钱？” 再问客户：“哪你每天身上都带着钱包吗？钱包里面除了每天的固定开销以外是不是会多带一些？甚至带着几张银行卡在身上。为什么呢？” 客户回答：“怕遇见什么突发事件需要用钱，所以要多带一点。” 反问：“我们日常消费都需要多带一些备用的钱，预防突发事件，我们人呢.........?” 人生旅途, 让我们感到猝不及防…… 其实就是没有留下一笔足够的钱! 妻子改嫁,孩子改姓…… 这个社会有时候实在很现实---- 钱不是万能的,但是没有钱又是万万不能的; 人生的价值到底有多少? 区别他们的---- 也就是一张高额的人寿保单而已! 合众愿这世上的每个人都有一份高额的保障 内部培训资料，仅供培训使用 ——合众至尊保驾两全保险—— 2012年12月8日 人的一生发生意外身故的概率为4/1000 千分之四的概率到底有多大？ 假设你与其他999个人，每人手里拿着一把手枪，其中有四把手枪装填了子弹，如果让你拿枪对着自己扣动扳机，你敢尝试吗？ 意外，我们无法完全避免，但，我们完全可以降低因意外事故而造成的二次伤害！ 保险的意义是让走的人有价值，更是让活着的人活得更好！ XT保险广东分公司,七月份在广东推出了一个小件均险种,主要是保障私家车驾驶员的高额交通意外保险,但是就是这样一个小小的保险产品,八月份一算帐,广东信泰销售了1800多万! XT的其他一些分公司也开始跟进了,中部某省中支营服,十月销售200多万?...... 这是什么样一个产品呢?我们公司有没有? 一、引言——两个现实 二、至尊保驾新产品——基础知识 （一）产品形态 （二）案例说明 （三）产品优势（卖点） （四）投保规则 （五）产品佣金 三、至尊保驾新产品——产品定位 四、至尊保驾新产品——基本话术 （一）产品形态： 保险期间 投保范围 缴费年期 20年期和30年期 年满18周岁——60 周岁 趸交、3年、5年、10年、15年、20年 保险责任之一：满期保险金 满期金：被保险人在本主合同保险期间届满时仍生存，我们将按您已交的本主合同保险费的110%给付满期保险金，本主合同终止。 保险责任之二：等待期 等待期：被保险人在本主合同生效（或最后复效）之日起180天内因疾病身故，我们将按您所交的本主合同保险费的105%返还，本主合同终止。这180天的时间称为等待期。被保险人因意外伤害（见释义6.5）导致身故，无等待期。等待期后被保险人身故，我们按照下列方式给付保险金： 保险责任之三：身故保险金 身故保险金：被保险人身故，我们将按您已交的本主合同保险费的110%给付身故保险金，本主合同终止。 保险责任之四：意外身故保险金 意外身故保险金：被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180天内以该事故为直接且单独的原因身故的，我们将在给付上述身故保险金的基础之上，额外按本主合同的