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“精品投行”是神马东东？它和一般投行有何区别？申请“精品投行”有哪些基本知识需要了解？鉴于投行求职之路“道阻且长”，继投行求职指导 之后，乔布小编又为大家整理了有关精品投行的一些基础知识，希望能为想进投行的小伙们继续加油充电。 一、精品投行应知应会 大不见得强，小却可以美。所谓精品投行，就是英文Boutique Investment Banking的翻译，简单地讲就是具有鲜明业务特色的小投行。韦伦氏集团创始合伙人柯克·麦金托什这样定位，大投行提供品牌效应，而精品投行提供独立意见。相对于高盛等规模作战的大部队，精品投行是一种短小精悍的投行模式——它的全部员工数量可能还不及前者的合伙人数量。然而它们规模虽小，却身经百战，视野、技能、人脉出众，所能发挥的影像力与战斗力有时可以抵得上、甚或超越规模大上数十倍的大型投资银行。 1. Overview 要想了解投行的工作，就要先从投行的几项general的材料开始： Teaser： Teaser就是一些包含了项目（比如并购目标公司等）的一些基本信息（如财务数据，投资亮点等）的材料，并且，形式多样，有可能是email（email 版本或称Cover Email）或者pdf的soft copy，也有直接打印寄出的宣传单等。主要发给项目的主要潜在合作者（收购方、出售方、融资方等），来吸引他们与投行取得进一步联系。 PitchBook： Pitch Book 可谓是投行各种材料中的重中之重。Pitch book就是投行的招标书，一个公司如果有与投行的潜在合作机会，那么许多投行都会蜂拥而至，对这一机会进行招标，从而确立这样的一个合作关系。Pitch Book 在每个投行里的内容、版式都不尽相同，对于不同的业务也有不同的版本。虽然Pitch Book多种多样，但是他们套路都总是万变不离其宗的，无非包括：介绍自己是谁，有多么多么好，在这个行业做了多少成功案例并对这些案例进行分析，之后针对这一个特殊的机会，有多少准备，（并购：如，有很多长期的私募、银行等融资伙伴，与潜在的收购方有过合作，找到的潜在收购方已表达出收购意向等；承销：有很多私募、基金等长期合作伙伴，非常愿意购买我们卖出的证券等），最后也会说明自己的收费结构和标准，以及人员团队的简介等等。等到与各个投行招标的时候，通常就会由MD拿着Pitch Book进行演讲，与其他的投行竞争。Pitch Book 一律为ppt版本，而且通常会彩色打印并且装订成非常精美的A4小册子。Pitch Book是极度严谨的材料之一，所以所有人都会非常认真地对待。 PIB： PIB全称为public information book，是供投行内部使用的，其中包含了对目标公司的大量公开市场信息，目的是为了在此项目上的人员能对这个公司有一个很深刻的overview。其中的内容和格式每个投行都不太一样，但是基本上包括了：公司简介、股权结构、交易以及财务数据、董事会以及高管信息、近年的有价值新闻及发展信息、公司对投资者的presentation、分析师对于公司（行业）的特别分析报告、年报以及一些其他信息（包括有些公司高管和公司内部人士如果认识话会写上联系方式等等）。最后成品 会将所有的内容放在一个pdf文件内。 Profile： 从字面上解释就是一个公司的简单情况介绍，从内容上来说就是一个简短（总结）版本的PIB，通常会以ppt形式为主，有时也会是word版本。Profile的内容基本上也是和PIB相同，但相比之下上非常精简，基本为1~3页的ppt，通常包括公司的简介，财务（交易）数据，公司亮点，重大发展等等。Profile相比于较为粗糙的PIB来说会format的非常精美，因为profile在以后很可能会用在投行给客户的文档和presentation之中。 News update： 投资银行对于一个潜在目标公司的目前情况是非常关注的。因此，对目标公司都会有一些定时的news update，搜集目标公司每天的有价值新闻，发给项目上的人员以及客户从而让他们每天进行跟进，以发掘潜在的机会。新闻是否有价值很大程度上都是靠自己判断，但是通常来说公司的扩张、股权变动、高管变动、新增贷款、新发证券、财务数据和公告的发布都会被视为特别重大的新闻；而与此相比，公司的销售产品的打折信息，或是每天的二级市场交易总结就显得并不是那么的重要。 其他材料：当然了，投资银行还会有很多根据客户要求特别定制的材料，因为每个公司的情况也不一样，所以在此无法说明。基本的材料就大概是这些了，这些材料当然都是会由analyst准备的了，之后由associate们review过了之后就会发给更高层次的人看了。 2.精品投行各层次的职责 Intern和analyst会准备好这些材料，并且做一些financial model