太原香檀一号8月热销总结（修改版）.pptVIP

太原8月热销案例之 香檀一号个案分析 “ ” Xiang Tan Taiyuan August sales case one case 项目概述 核心优势分析 营销策略分析 营销启示 主要内容架构 //1 //2 //3 //4 项目概述 //1 星河路上·晋英领袖的果岭官邸 定位 Project orientation 项目名：香檀一号 项目位置：太原市小店区星河街一号（南200米星河湾东侧） 项目指数：总占地：63200m2，总建面：254000m2，容积率3.50，绿化率50% 交通状况：三条交通主干道：平阳路、龙城大街与滨河东路 建筑类型：高层；主力户型：120-400平米 开发商：太原星河御廷房地产开发有限公司 在售情况： 目前1#、3#楼准现房在售，起价1３０00元/平米，均价15000元/平米 主推120-200㎡户型，目前工程进度：1#、2#、3#楼已经全部封顶，正在做外装。 项目基本属性描述 The basic attribute description 项目效果图 区位交通图 现场施工图 核心优势分析 //2 五大核心价值，缔造领袖果岭官邸 核心价值 The project core value 地段 风格 景观 户型 配套 香檀一号项目地处太原未来的新核心，剑指滨河东路与龙城大街，由延龙城大街由西向东集结态商务区、核心商业区、综合服务区和空港物流园区，承载着财富、地位、理想和生活的美好想象。 地段 稀缺风水宝地、绝版地段 Scarcity of Feng Shui, out of print lots 香檀一号在Art?Deco的血统中融入现代主义，原石考工，精研细作，打造最为高端的品质建筑。香檀一号的下沉式水上会所作为高级club的生活与浓缩，集合club与高档会所的娱乐、休闲、交际功能，量身定制名流的社交场，起居世界的良辰美景。每一座门庭都精工考究、匠心融铸，彰显富贵迎门。 风格 最纯粹Art?Deco，细节考究成就豪宅经典 The pure Art Deco, elegant details achievement luxury classic 香檀一号，零距离垂直300亩果岭，绿掩朝夕；星河湾城市体育休闲公园、滨河公园、龙城公园、晋阳湖公园四周环抱，俨如一座自然的生态庭院。整个香檀一号园林因地形而造，高低错落间，既有西方欧式园林的风情，又有东方园林的阡陌意境。而这一切，是区域豪宅标杆之一的星河湾所无法媲美的。 景观 超越星河湾的生态体系 Beyond the ecological system XingHeWan 香檀一号的户型设计遵循了“奢而知止”的理念，产品包括稀缺的120~130平方米的精致三房，（主力户型）160~200平方米的奢适大宅，稀量400平方米平层墅馆。在产品实用率上，力求不浪费每一寸空间，整个格局豪而不奢、奢而有度、功能完善、舒适有余。另外，在每一栋楼的顶层，以包容万象的气度，设计了四层复式格局的空中别墅，并将游泳池搬到了百米高空，打造罕见的私家空中泳池，将晋英领袖对生活品质的追求完美呈现 。 产品 典藏大宅，百米星空泳池 Collection house, 100 meters sky pool 欧陆风情商业街、私属水上会所、恒温泳池，健身房、SPA馆、棋牌室、咖啡吧、书吧和中西餐厅等。全球顶级管物业第一太平戴维斯，将国际化的服务方式与山西本土的生活习惯相结合。以五星级管家式服务为核心，满足客户的需求，彰显尊贵品质。同时，项目启用六级智能安防系统满足业主的生活需求和安全保障。 配套 全球顶级配套，国宾礼遇 The worlds top facilities, enjoy the top service standard 营销策略分析 //3 总体策略： 产品策略： 从产品入手，把ＡＲＴＤＥＣＯ做到极致，在产品规划上，做出媲美星河湾的顶级品质；精装修发售；在软配套与硬配套上都做到特色而极致。 营销策略： 以品质为依托，高端艺术／文化公关活动邀请行业一线专家名人制造话题，名人效应／文化效应赚足市场关注度与市场影响力。 销售策略： 产品未开售，先通过园林实景体验展示，制造高端氛围；价格略有上涨，起价由原来的１２６００，上涨到现在１３０００，均价保持在１５０００左右。 ８月营销策略： 现场造势： 准现房展示呈现，热销氛围营造，制造市场期待； 优惠打动： 在为提前进行金九银十客户截流，８月优惠力度较大，目前起价１万３，较之前的９５折优惠，现在可进行折上折优惠，最高优惠下来可达到８５折； 公关活动配合： 除了季度性的大活动之外，周周举办名人／文化／活动动暖场，８月开展的是“总裁培训班活动”。 彩妆界教父易茗 戴玉强担任香檀一号香檀会名誉会长 香檀一号热销户型