岭南企业集团分销渠道策略分析.pdfVIP

中文摘要 分销渠道管理是企业营销管理中的重要组成部分，强大的市场分销能力 是企业重要的竞争优势，国内外很多人在营销渠道管理理论方面做了研究。 本文分析了岭南企业集团的分销渠道结构现状，找出了其中存在的问题，并 结合对目前自动化行业渠道发展趋势的研究，指出岭南应拓展营销渠道，提 高其市场覆盖率，进一步加强渠道冲突管理，有效激励渠道成员，提高渠道 效率。 为了能够全面、系统地分析有关问题，本文从以下四个方面进行了研究： 第一、详细全面地阐述了分销渠道理论，包括渠道的概念和功能、渠道 的设计、营销渠道的管理、渠道冲突管理等内容。 第二、介绍了自动化产品及其应用，并分析了该行业的市场状况和技术 发展趋势。 第三、分析了岭南的分销渠道现状和不足，以及该行业消费行为习惯。 第四、针对岭南分销渠道的不足，设计了新渠道模式，提出了改正意见， 并对新渠道方案实施过程中可能出现的问题作了分析。 本文运用经典的渠道管理理论，对岭南企业集团的分销渠道现状做了深 入剖析，提出了一系列的改正措施和建议，并希望能给同行业其它企业在做 渠道建设时有所借鉴和启发。 关键词：．渠道管理分销渠道策略 渠道冲突工控产品 ABSTRACT Distributionchannel isan of managementimportmentpart marketing isnot advanced butalso management．Competitiveadvantageonly technology ofdistribution．theliteratureondomesticand in swongability foreignstudy channelareexaminedandevaluated．Channeland marketing actuality issuesofLINGNANGROUPENTERPRISEESare inthis management analyzed withtheresearchofwhole drawaconclusionthat literature，combined industry．I distributionchannelshouldbe conflict should exploitated，channelmanagement be and thechannel strengthenedimprove efficiency． For therelevant and analyzing problemsystematicallycompletely，the belowwill in bementionedthisliterature． aspects At ofdistribution described．DC first，thetheory channel(DC)areconcept， DC andDistribution flows，DCfunction，DC channelco