房地产“大卖场”体验式营销策略分析.pdfVIP

摘要 在我国当今社会中，房地产业作为国家的支柱产业之一，正面临着前所未有的发展机 遇，同时，也存在着许多挑战。房地产业外与国外资本的大量涌入，房地产行业的越来越 严谨与规范，市场中消费者购买心理的越来越成熟，都使得房地产市场竞争越来越激烈。 但房地产项目的簧划与定位重叠现象越来越多，房地产产品的同质化趋势也越来越严重， 使得房地产项目的营销策划也越来越趋同于千篇一律，随着“服务”与“体验”成为一种 可销售的经济商品，“体验营销”也作为“服务营销”的一种策略开始大行其道。在这一 背景下，房地产开发企业如何寻找适合的营销策略并在项目的开发过程中运用与执行，成 为房地产开发企业在项目开发中赢得市场的关键所在。谁最了解市场，谁最能抓住顾客的 心理，谁最能给客户提供更多的更美好的体验，谁就能最终将市场的需求转化成购买力， 成为真正的赢家。 本文的研究思路是建立在“体验”正在逐渐成为特殊的商品这一商品经济的趋势下， 重点阐述了房地产“大卖场”体验式营销策略的理论借鉴和构成体系，其构成主要有以下 几个方面的内容：基于产品设计的体验营销、基于空间设计的体验营销以及基于形象设计 的体验营销。 文章共分为四个部分，分别从不同的角度对房地产“大卖场”体验式营销策略进行阐 述。第