《市场营销学》模拟试题【呕心沥血整理、电大考试必过】.docVIP

注：非正式考试题目，仅供参考 本模拟试题供学生参考及评估考试难易度，非考试题目 浙江广播电视大学成人专科期末考试 《市场营销学》模拟试题 题 号 一 二 三 四 五 总 分 得 分 得 分 评卷人 一、名词解释题（每小题4分，共20分） 1.市场：市场是指某产品的现实购买与潜在购买者集合 2．市场营销环境：市场营销环境是影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。因此，市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 知识点：市场营销环境 3．市场定位：. 市场营销环境是影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。因此，市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 知识点：市场营销环境 4．分销渠道：是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 5. 促销： 得 分 评卷人 二、单项选择题（每小题1分，共20分） 1. 市场营销的核心是（ ）。 A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 2. 对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（ ）。 A.发展策略 B.维持策略 C.收缩策略 D.放弃策略 3. 某业务单位市场增长率为5%，相对市场只有率为1.5，该业务单位属于（ ）。A.D类B.C类C.B类D.A类 目标市场营销。Ａ.市场营销Ｂ.Ｃ.Ｄ. ）。 A.实质层 B.实体层 C.延伸层 D.服务 17. 理解价值定价法运用的关键是( )。 A.确定适当的目标利润 B.确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.找到比较准确的理解价值 18. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A.业务折扣 B.现金折扣 B.季节折扣 D.数量折扣 19.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）。 A.告知性广告 B.劝说性广告 C.提示性广告 D.报纸广告 20.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）。 A.认识了解商品，提高知名度 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性 得 分 评卷人 三、多项选择题（每小题2分，共10分） 1.推销观念的特征主要有（ ）。 A.产生于卖方市场向卖方市场过渡 B.大力施展推销与促销技术 C.制造质量好的产品 D.通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售 E.仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴 2.购买行为中，探究性购买一般有以下特点（ ）。 A.商品差异不大 B.不必花费很多时间收集商品信息 C.消费者消费者对所需要的商品很不了解 D.商品一般价格高，购买频率低 E.消费者一般对该类商品没有购买经历 3.面对整个市场的目标市场策略是（ ）。 A.无选择性市场策略 B.选择性市场策略 C.集中性市场策略 D.市场渗透 E.一体化增长 4. 补缺基点的特征主要有（ ）。 A.有足够的市场潜量和购买力 B.生产和消费都比较集中 C.对主要竞争者不具有吸引力 D.产品的需求具有较强的季节性 E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 5. 以下哪种情况适宜采用人员推销（ ）。 A.企业产品只在某几个市场销售 B.技术性强，消费者和用户集中 C.企业推销能力强 D.当企业处于介绍期时 E.价格昂贵的产品 得 分 评卷人 四、简答题（每小题10分，共30分） 1. 消费者购买决策过程的主要步骤？ 情境问题识别信息搜集评价与选择经销商选择和购买 新产品构思——新产品构思筛选——形成产品概念——制定市场营销计划——商业分析——产品开发——市场试销——批量上市——上市管理 它是做小生意的：25美分的一个