市场营销考试参考复习答案中央电大补专版【呕心沥血整理、电大考试必过】.docVIP

综合练习 练习一 一、单项选择题 1、下列哪种说法是正确的？ （ ）。 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求 2、市场营销学认为，需求是（ ）。 C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。 D、具有一定购买力的人群组成的集合 4、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（ ）。 A、生产观念 5、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（ ）。 B、产品观念 6、在顾客总价值的构成中，（ ）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。 A、产品价值 7、在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（ ）。 C、时间成本越低，顾客让渡价值越高 8、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（ ）。 C、绿色营销观念 二、多项选择题 1、产生于买方市场条件下的营销观念是（ ）。 D、市场营销观念 E、社会营销观念 2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾 （ ）。 B、企业利润 C、消费者利益 E、社会整体利益 3、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ ）。 A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值 D、形象价值 4、根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ ）。 A、货币成本 B、时间成本 C、精神成本 D、体力成本 三、判断题 （ X ）1、需要与需求都是由欲望引起的。 （ X ）2、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。 （ X ）3、顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。 （ √ ）4、制造能销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品这是市场营销观念在企业实践中的体现。 （ √ ）5、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。 练习二 一、单项选择题 1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ ）。 B、企业的任务 2、波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（ ）。 C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％ 3、可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（ ）。 B、金牛类 4、某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于 （ ）。 B、明星类 5、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ ）。 Ｂ、多角化 6、市场营销组合是指（ ）。 D、对企业可控的各种营销因素的组合 7、某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（ ）。 Ａ、水平多角化 8、把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（ ）。 B、市场发展 9、某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于 （ ）。 B、前向一体化 10、青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（ ）。 B、水平一体化 11、市场营销组合概念的提出者是（ ）。 A、尼尔·迪登 二、多项选择题 1、企业任务一般具备的特征是（ ）。 A、具有可行性　 B、体现市场导向 C、富有激励性　D、具有一定弹性 E、具体明确 2、企业实行市场渗透策略可用的措施有：（ ）。 提高现有顾客的购买量 B、争取潜在顾客 C、吸引竞争者的顾客 3、对问号类业务单位，适用的投资战略有（ ）。 A、发展策略 C、收缩策略 D、放弃策略 4、某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（ ）。 A、市场渗透 B、产品发展 C、市场发展 三、判断题 （ X ）1、企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。 （ √）2、企业任务的具体化就形成了企业各级组织层次的目标。 （ X ）3、由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。 （ X ）4、为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。 练习三 一、单项选择题 1、企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（ ）。 B、成熟业务 2、下列哪一因素属于宏观环境因素（ ）。 D、人口 3、消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（ ）。 B、个人可支配收入 4、下列哪种因素是企业的微观环境因素（ ）。 C、竞争者 5、“在家购物”的不断发展，主要是由于（ ）。 A、科学技术的发展