供销洽谈会会议发言稿(精选多篇).docVIP

　　供销洽谈会会议发言稿(精选多篇) 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：宜春经销商洽谈会会议纪要第二篇：宏远公司洽谈会会议方案第三篇：洽谈会第四篇：关于贯彻落实全省供销工作电视会议精神的汇报第五篇：施工单位开工典礼发言稿(供销学校)更多相关范文正文第一篇：宜春经销商洽谈会会议纪要宜春9月经销商座谈会 时间：2014年10月13日 地点：宜春市秀江宾馆一楼会议室 参加人员（郎酒）： 邱金勇、连金聚、江才春、陈雅婷、舒长宝、徐姗姗、龙瑞金、 陈流敏、常乐、李睿、范海贤、罗一翔 主持：陈延辉、张宏 主要议题：1、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况、常规工作中的两大事项。 2、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向） 3、经销商座谈，反映运营中出现的问题及对应的解决措施 4、讲解华南大区给经销商的一封信 一、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况 1、全国郎酒1-9月份的销量已达到59亿（红花郎28亿、其中特曲、新郎酒已完成全年任务；流通完成12亿） 2、江西市场郎酒的现状： 1、江西现有郎酒客户92家（不包含各地级盐业分公司）其中8家为○ 茅台客户经营郎酒销售，总合同量1.6亿。 2、江西至今已完成销量8000万、目前五个城市过千万；南昌单列○ 城市3000万。 3、江西办事处任务结构： ○ 1正编人员“9个城市+54个经理+28储备干部 △ 2每个城市设立1个办事处，对接各城市经销商 △ 3、费用核报注意事项 1、时效性：月结月清（每月产生费用，月底30-31号前上报，次月○ 2日上交至生办核销）每月28号可以与经销商核对报销明细 2经销商三帐：费用帐、往来账、光瓶酒和小酒（及时对账、及时报○ 销） 4、光瓶酒备用及核销的要求 1、每城市备有3-5万光瓶酒，城市经理为第一责任人，由城市经○ 理管理、内勤记录登帐。 2、光瓶酒的使用必须把上一笔光瓶 ○ 酒使用帐核销完才能申请下一笔光瓶酒。 5、2014年华南区业务培训-讲解（非常6+1管理体系） 1、郎酒在中国白酒行业的地位 ○ 1）商超： 1、条码费、△2、三节季度性促销△3、陈列费、专柜、△4、促销△ 物料 2）餐饮（主要的消费场所，对郎酒的品牌启动拉动、宣传的作用） 1、进店费、△2、促销员、△3、免费品尝（只限赠送给品尝，不△ 用于商业买赠） 3）名烟名酒（选点进入，所选的店必须为长期合作客户） 1、支持客情联谊会、△2、专柜陈列的费用、△3、门头店招、△4、△ 季节性促销、 5、针对老板的旅游 △ 4）团购（适合做的经销商，锁定几个针对性系统做客情） 四层关系：喝→买→介绍人买→成为团购分销商 1、免费品尝、大小品会、△2、买赠活动、△3、红色之旅（体验△ 郎酒厂） 5）核心分销（区域做大以后，服务和送货的问题→分销商解决） 1、宴席支持，拉动作用△ 6）基础氛围的营造 二、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向）（张总） 1、流通事业部的产品品项（如意郎、福郎、贵宾） 2、产品策略 1、△“三金产品”为价格中枢 2、小酒为核心局部上量、以盒装为点，以小酒为面 △ 3、各产品品项战略导向 ·如意郎：重点市场：以运作餐饮、团购为主 非重点市场：运作团购、二批为主 ·福郎：以鸿福(收藏好 范 文，请便下次访问：.TaoFanWen.)郎及喜福郎为上量产品，以宴席为主 ·贵宾：以农家乐、b/c类餐饮，宴席为主 ·小酒：小贵宾（主推）、小嘉宾、小如意 1铺市、△2外向回收、△3瓶盖兑换、△4宴席、△5订货费用规划导向：△ 6人员工资、△7促销物料 会、△ 三、经销商经营中遇到的问题及解决的措施： 问题： 1、 针对郎酒销售中出现的擦边球产品较多，对真牌郎酒销售带来了不良 影响，其价格低廉、包装精美 2、 未能及时能够对往来账及费用帐明细 3、 价格不稳定，外来窜货多（主要为长沙市场货源） 4、 餐饮进店费高，回报低 5、 市场上有假冒的郎酒销售，导致当地市场未能良性发展 解决方案： 1、 现有生产类似郎酒包装的厂家为57家，公司已采取措施又国家工商 总局下发红头文件给个城市工商局打假，这些貌似郎酒销售的行为是违法行为，郎酒公司将全力查处，以对正常销售的商家保全他们的合法利益，但这个过程不是一朝一夕的事情，需要时间及各经销商的配合提供信息反馈给我们，大家一起开展工作，当然对于当地的工商局也需要做好客情，方便我们更好的开展工作。 2、 对于对账方面，每月4号至办公室待会计核查无误后，由陈总签字后 录入至系统待公司领导审批后装订成册寄回总公司，期间需要一段时间，但在核销当月费用的次月28号后可以和业务对核销费用的具体明细及金额。 3、 江西市场有外来货源是由于新余萍乡靠近长沙的高桥市场，该高桥市 场为较大的流动批发市场，其经销人员大部分为解体后的糖酒公司