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贸易术语：是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。选贸易术语考虑的因素 ：运输条件、货源情况、运费因素、运输途中的风险、办理进出口货物结关手续有无困难。EXW:工厂交货，在商品的产地或所在地交货。FCA：货交承运人，卖方要在合同中约定的日期或期限内在其所在地或其他约定地点把货物交给买方指定的承运人完成其交货任务。CPT：运费付至（插入指定目的地），卖方要在合同中约定的日期或期限内，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人，完成其交货任务。CIP：运费保险费付至，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人。DAT：运输终端交货，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的港口或目的地的约定运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。DAP：在目的地交货，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的目的地的约定地点，并将货物置于买方的控制之下，在卸货之前即完成交货。DDP：完税后交货，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的目的地的约定地点，并且完成进口清关手续后，在运输工具上将货物置于买方的控制之下，即完成交货。FAS：卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指定的船只的旁边，即完成其交货任务。买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。FOB：船上交货，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只的船上，即完成交货任义务。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。交货点：装运港船舷。其订不到舱位的风险也由买方负担。CFR：成本加运费：船上交货，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到自己安排的船只的船上，或者以取得货物已装船 证明的方式完成其交货义务。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。CIF：成本加保险费、运费，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到自己安排的船只的船上，或者以取得货物已装船 证明的方式完成其交货义务。另外，卖方还要为买方办理海运货物保险，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。费用划分点：目的港 。风险划分点：装运港船舷FOB、CFR、CIF：1.仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。2.交货点和风险划分点都是装运港船舷。3.卖方一般要提交“清洁已装船”提单。FCA、CPT、CIP：1.适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2.交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3.运输单据因运输方式不同而有多种情况。价格构成：FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润商品品名：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品品质就是商品的内在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的重要因素。表示进出口商品质量的方法：1.凭实货表示成交商品的质量：看货成交、凭样品成交；2.凭说明表示：凭规格、凭等级、凭标准、凭说明书和图样、凭商标或品牌、凭产地名称。样品是买卖双方交易磋商后一致同意商品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品品质的少量实物。买方样品：买方为了使其订购的商品符合自身要求，又是也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称“凭买方样品买卖”。对等样品：在国际货物贸易中，卖方如不愿意采用凭买方样品交易，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为…品质条款：1.一般内容：商品规格，商品等级…2.品质机动幅度的约定：约定一定幅度的品质公差、约定交货品质的机动幅度、约定交货品质与样品大体相同或相似。 约定品质条款的注意事项：1.要正确运用各种表示品质的方法；2.要防止预定的品质条件出现偏高或偏低现象；3.要合理选定影响品质的质量指标4.应注意进口国的有关法令规定5.要注意各项质量指标间的内在联系和相互联系6.力求约定的品质条款明确、具体。品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。商品的包装是指为了有效的保护商品品质