进出口交易洽商的程序46.pptVIP

第一节 进出口交易洽商的程序 一、交易洽商：是指买卖双方以一定的方式并通过一定的程序就交易的货物及各项交易条件进行协商，最后达成协议的整个过程。 二、交易磋商的内容 1.带有变动性的主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。 2.相对固定的一般交易条件（General Terms and Conditions） 包括检验、异议索赔、仲裁和不可抗力等。 三、交易磋商的方式 1.谈判洽商方式 2.书面形式的洽商方式。 买卖双方交易洽商的程序，一般说来，磋商交易有询盘（Inquiry）、发盘（offer）、还盘（Counter Offer）和接受（Acceptance）四个环节，最后达成交易。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 一、询盘（Inquiry） 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫邀请递盘（Invitation to make an offer），卖方询盘又叫邀请递价（Invitation to make a bid）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。 二、发价 ?发价又称发盘或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘（Bid）。 （一）根据上述解释，构成一项发盘，必须具备下列各项条件： 1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 2、发价必须是订立合同的建议。是指发价人应该具有与受盘人达成交易订立合同的诚意。 3、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)  根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定，发盘的内容必须十分确定。所谓十分确定，指在提出的订约建议中，至少应包括下列三个基本要素：（1）标明货物的名称；（2）明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；（3）明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。凡包含上述三项基本因素的订约建议，即可构成一项发盘。如该发盘被对方接受，买卖合同即告成立。在实际业务中，发盘人发盘时，如能明确标明要出售或要购买的货物的价格和数量，当然是最好的处理办法。但是，可采取较为灵活的作价办法，即不规定具体价格，只规定一个确定价格的办法，如规定按交货时某个市场的价格水平来确定该货物的价格。  简而言之：包括下列两项内容就表示十分确定 （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 4、发价必须送达受盘人。 （二）发价的撤回和修改 英美法认为：发盘原则上对发盘人没有约束力，发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候，都可撤回发盘或变更其内容。 大陆法认为：发盘对发盘人有约束力。如《德国民法典》规定，除非发盘人在发盘中订名发盘人不受发盘的约束，否则发盘人就要受到发盘的约束。 《公约》认为：一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。 （三）发盘的撤销 英美法认为：在受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销。 大陆法认为：发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其发盘撤销。 《公约》认为：在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。 （四）发盘效力的终止 任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因，一般有以下几个方面： 1、在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。 2、发盘被发盘人依法撤销。 3、被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 4、发盘人发盘之后，发生了不可抗力的事件，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等。在这种情况下，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止。 5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（如得精神病等）。则该发盘的效力也可终止。 案例分析： 我某公司向美国A公司发盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受