送七喜迎七夕喜上加喜46.pptVIP

送七喜 迎七夕 喜上加喜 ----雪佛兰全车系鹊桥会 活动时间：2011年7月25日—8月10日 第一部分 活动背景及相关事项----------------------3 -10 第二部分 活动形式及开展方式------------------------11-15 第四部分 活动政策及费用明细------------------------23 -25 第三部分 前期宣传及流程------------------------------16 -22 目录 1.1背景 1.2活动概述 第一部分 活动背景及相关事项 四大问题一大方向 常规中寻求突破：有效利用与其合作的各网站媒体的免费资源放大宣传，提升品牌形象增加订单量 与媒体共赢：利用这次活动与各大媒体强强合作，利用他们的有效宣传扩大品牌在东营的影响力，并且利用第三方宣传挖掘周边地区的市场份额。 与客户建立长期感情纽带：利用此次活动增加与客户的感情互动，与客户建立长期感情联系。为转介绍率提高打下坚实基础 5：扭转现状奠基未来 … 3：品牌影响力 1：库存 因为展厅改造造成了我们长时间店头活动无法正常开展，长时间淡出销售者的视线对于我们接下来几个月的销量必然有一定的影响，改变这一现状是当务之急。 … 截止7月25日东城瑞丰雪佛兰的库存车还有65 辆，但订车量一直没有很大的提升，为了安 全度过销售淡季，大量储存订单特举行此活 动，为库存减轻压力。 2：转介绍率 不同层级市场对产品偏好和理解有明显差异，宣传手段、切入点、话术均需区域化对待。 4：常规中寻找新颖 随着地区品牌日趋增多，占有市场份额已 成为各大品牌斗智斗勇的第一要务，但如 何才能省钱省时？增加与客户沟通提高转 介绍率无疑成为现在车商首选的攻坚手 断之一。 1.1活动背景 活动主办与协办 1 2 3 4 5 活动主办及目标 1.2活动概述 活动时间 活动目标 活动场地 合作媒体 1.活动主办与协办 主办： 山东彩虹瑞丰汽车销售服务有限公司 协办： 东营汽车网、东营车网、胜利汽车网、胜利 车网、东营车友网、易车网 1.2活动概述 7月25-8月10日 7月25-8月9日所有销售顾问 对应访 客户做好留档及回访工作，并对其做出明 确的意向判断。 一个广告（配合软文）利用现有的广告免费资源大发软文提高本次活动的前期宣传及影响力。 … 7月25-8月9日把各大媒体集结的客户进行分析，并利用至电方式提前公关邀约。 7月25日之前确定一切与活动有关的各项事宜，确保活动顺利进行。 2.活动时间 1.2活动概述 3.活动目标 “枪杆子出政权”---有销量才有发言权 车型 目标 涵盖区域 费用 目前库存 乐风 2 东营、广饶、河口、垦利、利津 总计：29573元 其中 奖品：24029元 （详细见尾页） 2 景程 1 东营、广饶、河口、垦利、利津 9 爱唯欧 1 东营、广饶、河口、垦利、利津 3 科帕奇 1 东营、广饶、河口、垦利、利津 1 克鲁兹 3 东营、广饶、河口、垦利、利津 23 赛欧 2 东营、广饶、河口、垦利、利津 25（含两厢） SPK 1 东营、广饶、河口、垦利、利津 2+彩虹库存 总计 11 销售顾问激励政策：活动期间订车最多者现场奖励100元现金 1.2活动概述 4.活动场地 如果届时展厅能正常投用就在展厅设内场 1.2活动概述 … … 电视媒体 东营---2台 网络免费媒体 东营汽车网、胜利汽车网、易车网、 东营车网、胜利信息广场、 报纸及短信 齐鲁晚报、黄河口晚刊、 东营周刊、 5.合作媒体 1.2活动概述 2.1活动形式 2.2注意事项 2.3活动奖品 第二部分 活动形式及开展方式 1、制定强有吸引力的销售政策利用活动的有效集客尽最大所能完成应销车型的一次 性清库和留档意向客户的成功转化。 2、低价销售配合精品礼包的形式增加爱唯欧、景程的成交机率。 3、利用此次活动对爱唯欧进行宣传，为爱唯欧上市后的知名度打下基础。 4、利用七夕当天的送花拉近与客户的距离。 5、推出特价车型放于活动现场激发客户购车欲望。（景程的长库龄试驾车）。 6、活动期间试乘试驾，增加客户对经营车