都金仙桥项目广告推广策略及平面表现.pptVIP

广告推广策略及平面表现 成都三环的房子卖到了6000以上; 电梯住宅成为市场的主流; 二环内的住宅项目往往被抢购; 和黄、其士、龙湖、华宇等众多大品牌入驻成都，占地为王; 住宅市场需求的旺盛，并不因为新政的出台而低迷。 S 标签 首先：目标人群是什么样的人群？ 价格是一个衡量尺度 ··· ···思想，在这里可以停泊 思想即智慧 我们面对的人群是出生于60年代和70年代初，三十 而立，四十不惑的人群，这里将是他们思想停泊的 地方。选择居住在城市中心，有无奈，也有自豪。 这是个门槛，意味着放弃一些，同时得到一些。 恰恰，他们对钱中书不陌生，对《围城》也不陌生。 不同于花园、国际……具备明显的识别性； 有着深刻的思想内涵，与消费者的心态可以同步； 与我们的推广主线有着暗线的连接； 能够为项目的形象树立，起到点睛的作用。 围城 内环，智慧的建筑 思想停泊的地方 广告推广第一个阶段：项目形象树立 为了达到这样的目的，我们必须采用 比较集中的广告媒体投放力度，更多 地辐射目标人群。 广告推广第二个阶段：产品形象树立 围墙效果 围 墙 02 户 外 看 板 户 外 看 板 报 版01 建筑——现代、简练 园林——现代风格、传统元素 户型——最主流的居住面积，高性价比 配套——架空层，泛花园会所 这一切无不体现着人们的思想和智慧， 为了居住的更为舒适合理。 区域价值体现 产品综合价值体现 我们的产品定位为： 内环，智慧的建筑。 关于案名： 从品牌的角度出发，与企业相结合 案名的选取方式无非三类： 从项目的区域位置出发，突出项目的地段价值 从项目的整体推广理念出发，寻找一种生活方式 显然，我们应该立足于我们的整体推广思路， 但不是去寻找一种生活方式， 而是与消费者沟通的桥梁。 我们的案名该走哪条路？ 钱钟书说：人生如围城， 城外的人想冲进去， 城里的人想冲出来。 有思想，有内涵 案名：围城？ OK，就是她了！ 围 城 logo VI系统 VI系统 吊旗 VIP卡 形象墙 导 示 形象画册 道旗 形象看板 执行方案 我们说，项目是极具现代特色的建筑， 现代，并不排斥文化。 不同于“归隐田园”的宁静淡泊； 也不同于尖锐的现代都市。 我们的广告表现，要走不同的风格，形成独特的识别。 为项目增加附加值。 智慧的建筑——智慧的广告 在较短的时间内，将项目的信息传达出去， 树立自己独特的形象风格，引起市场的广泛 关注，为销售蓄势。 目的 组合媒体推广 站台：您看到我了，思想在此停泊 电梯：您看到我了，思想在此停留 机场：您看到我了，思想在此放飞 汽车：您看到我了，思想在此穿梭 围墙：思想停泊的地方 内环，智慧的建筑 站台 轿箱广告 机场广告 机场广告 车身广告 户外广告 围 墙 01 * 金仙桥项目 复杂问题，简单解决 市场解析 现象 在这样的大势下，似乎任何一个住宅项目, 都能找到自己的定位， 卖的红红火火？ 那么，我们位于成都市内环的项目 理所当然，卖的毫无悬念 ？ 问题的关键 如何价值最大化 销售价格 支撑价格的产品价值体系 品牌价值 企业品牌＋产品品牌 产品软件 物业＋服务 产品硬件 区域＋规划＋建筑＋园林＋户型 从上诉三个方面考究我们的项目 项目SWOT分析 W 不具备大型品牌支撑，没有开发的经验，市场信任度不够，产品本身不具备明显的特色差异。 项目占地面积不大，但总体量相当可观，1302户，针对的人群就不仅仅是项目周边的客户群体，面对成都大市场，同类产品供应量大，市场竞争激烈。 相对竞争环境较为平缓，区域内的同类产 品较少，是市场空白点。 优势 项目地处成都内环，具有显著的地段价值优势， 产品以现代简约的风格为主，符合目前市场的消 费需求，景观设计具备成都文化底蕴，能够与消 费者的生活紧密相连。 O T 劣势 威胁 机会 发现问题，解决问题 ？ 通过以上分析，广告应该做什么 广告核心思路 透过现象，抓住本质 通过对项目的基本认识和分析 广告推广需要我们解决三个问题 树立品牌形象，建立市场公信力； 1 项目优势最大化，将产品信息准确传达至目标消费人群； 2 规避同类竞争，以独特的表现风格，赢得市场。 3 各个击破 分析我们面临的问题，找到最关键的解决之道 关于品牌的树立 项目品牌 企业品牌 企业品牌的建立是一个长期积累的过程，在短期内大规 模的企业品牌推广没有必要，欲速而不达。采用比较理 智的做法：以产品品牌为基石，为企业品牌开路（例） 那么对第一个问题的解决比较简单，在广告表现上采用贴标签的形式，就能达到目的。 中铁锦华出品 第二个问题是广告要解决的基本问题，及整合