普力生活科技项目营销咨询提案.ppt

* * * * 知行合一营销策划机构PPT模板 普力生活科技项目（普力-600产品） 营销咨询提案 目录 / CONTENTS Part 2. 项目分析 Part 3. 品牌整合营销模块 Part 4. 市场推广模块 Part 5. 人力资源模块 Part 1. 关于我们 Part 6. 招商模块 关于我们 知行合一营销策划机构原名嵩泰营销策划机构。是国内专业的营销全案策划公司，也是东北地区唯一一家能为企业提供长期发展策略的智力支持机构。公司业务遍布于东北三省，公司在总部组建了市场调研中心、营销人员招聘中心、品牌策略中心、全国招商中心、网络营销中心、广告制作中心、媒介发布中心、公共关系中心为根据客户实际情况给予长期服务。 多年来，知行合一营销策划机构团队一直致力于为企业探索最佳成本营销的解决方案，努力帮助本土企业实现“低成本高效率的营销管理”。在长期的实战中，最终形成了一套以“模块化营销咨询”为基础的管理策略，通过咨询师入驻企业的“保姆式营销帮扶”真正帮助企业在市场调研、人才策略、品牌升级、渠道建设、网络营销、项目招商、媒体推广、公关活动等营销环节带来实质性成长！ “一流的策略、二流的执行”不如“二流的策略、一流的执行”执行力对企业营销企划至关重要 ，当企业确定咨询模块，必然产生一系列的执行问题，如何贯彻咨询公司策略，在市场中放大，获得理想的目标（利润与品牌）？知行合一营销导入相应咨询模块的同时将筹建专案小组，直接进入企业现场办公，给予企业长期的、保姆式的帮扶。 长期保姆式帮扶 长期保姆式帮扶 每月派驻专案小组到企业或市场所在地协同指导企业营销工作。 持续跟进企业市场推进产品（服务）销量、实施反馈市场调研信息； 现场指导一线营销团队开展市场销售工作； 参加企业主要的营销会议，提供建设性建议，以支持解决方案实施过程中遇到的问题； 月度促销推广方案的策划及相关美术设计； 策划、设计客户认为必要的年度新产品； 开展企业认为必要的营销培训； 协助企业招商；全程策划企业营销活动。 项目分析 项目背景 项目分析 项目背景 普力-600快速锭（台湾名）源自台湾普力生化科技股份有限公司研发和生产，主含内部成分为二氧化氯。产品主要用途：消毒杀菌、去除农药，减菌率可达99.99%。荣获台湾行政卫生署颁发的“100年度防疫绩优奖”。此产品使用情景广泛,可通用于公共环境、室内空间、漱口水、牙刷杀菌、手部消毒、野外饮水补充。 普力-600快速锭产品之前尚未在大陆正式销售。网络查实，上海和广州有部分企业少许进口和经销。现公司已获得大陆的经销权，产品近期筹划正式在大陆上市销售。 基于对产品属性的了解和试用，台湾厂家的信息参考，及通过互联网对消菌市场的信息过滤，总结此项目上市销售操作思路：（由于时间较短，难免不足之处，具体操盘还需经过充分的市场调研） 1.关于销售路径：我们建议通过招商方式，可短时间吸取和利用外部资源，加快产品在全国范围上市的步伐，同时加快企业自身资金的回收效率。 2.关于品牌：国内消菌市场品牌竞争激烈，产品的品牌诉求必须具有明显的差异化，且能高度引起终端消费者的共鸣，所以市场品牌调研是前期工作的重中之重，通过了解现有市面产品竞争结构，确定本品定位、核心诉求，才能在市场中占据有利的竞争点。品牌所有延伸必须由品牌核心诉求出发，打造立体，有温度感的消费品牌。 3.关于产品：由于市场进入门槛低，竞争激烈。在产品策略上可考虑思路：缩短单品周期，加快单品入市和成长期，进入成熟期后，推新品入市。 4.关于推广：从受众对象可分为面向消费者及招募代理商作不同的渠道侧重。前期样板市场打在以区域线下媒介为主，步入招商期后迅速铺开全国媒体，媒体选择。从推广策略上以公关为主导，硬广为辅助。公关需充分利用现代互联网及无线互联工具，做到由消费者需求信息逆向传到企业的CtoB模式。 项目分析 人力资源模块 品牌整合营销模块 市场推广模块 招商模块 基于上述分期，我们将对本案的营销工作重点集中于以下四个模块： 品牌整合营销模块 市场调研 消费者对消菌产品的总体接受程度调研 消费对消菌产品的目的调研 消费对消菌产品的心理调研 消费对消菌产品的消费趋势调研 消费者的购买习惯和渠道调研 消费者对现有市面产品的痒点和痛点调研 消费对消菌产品不用情景使用需求调研 出具消费者市场调研报告 1.消费者 市场调研 竞品的品牌定位调研 竞品的目标市场调研 竞品的核心利益点调研 竞品的系列卖点调研 竞品价格定位调研 竞品的口味调研 竞品的包装调研 竞品的销售渠道调研 竞品适合的传播方式调研 竞品终端销售调研 竞品有效的促销方式调研 市场调研 出具消菌产品市场竞争结构调研报告 2.