第六讲(态度和说服).pptVIP

L/O/G/O 社会心理学 重新认识人和社会 主讲：陈小刚 邮箱：1924692460@ Q Q：1924692460 第三讲 态度和说服 一、什么是态度？ 态度是对事物（态度对象）积极或消极的评价。它以认知、情感和行为倾向为基础。 情感 行为倾向 认知 你的态度是什么？ 你是否支持注射死刑？ 你是否赞同男女平等？ 你是否赞同普选？ 90后是堕落的一代吗？ 你是否支持中国不断增加国家军费开支？ 你是否支持为全民医疗保险而增加税负？ 你是否支持醉酒撞死人者偿命？ 你是否支持取缔高考？ Paul Joseph Goebbels ，小说家，剧作家。1897年10月29日，出生于信奉天主教的家庭。幼时因患小儿麻痹症而致使左腿萎缩，从天主教中学毕业时，他代表全班所作的毕业演讲获得好评。 从1917年夏到1921年春，Goebbels主要依靠天主教艾尔伯特·马格努斯协会的资助，先后在波恩大学、弗莱堡大学、乌兹堡大学、慕尼黑大学和海德堡大学攻读历史和文学。1921年4月，在海德堡大学犹太文学史家弗里德里希·贡尔夫教授的指导下获得哲学博士学位。 他致力于创作小说、剧本和诗歌，著有小说《迈克尔》、剧本《流浪者》和《孤客》等。 保罗·约瑟夫·戈培尔，纳粹党宣传部部长，纳粹德国国民教育与宣传部部长。 1922年，戈培尔受到希特勒演讲的感染，加入纳粹党，1926年11月，戈培尔被任命为纳粹党柏林-勃兰登堡区党部书记，负责清党和机构整编，很快就使该区的纳粹党成为强有力的组织。 1931年总统竞选活动中，戈培尔力促希特勒参加竞选。 1935年5月10日的夜晚，戈培尔发起焚书运动，如马克思、恩格斯、卢森堡、李卜克内西、梅林和爱因斯坦等名人的著作，都被付之一炬。 1935年，戈培尔主持反犹太人活动，宣称“我们再也不想要犹太人了” 。 1945年1月，戈培尔出任柏林城防司令，鼓吹焦土政策和毒气战，下令枪毙被俘盟军飞行员，主张固守柏林。 5月1日，戈培尔夫妇先让纳粹军医毒死自己的6个孩子，然后服毒并让党卫军成员从脑后开枪被自杀，死后，尸体被党卫军浇汽油焚毁。 态度形成和改变的特点 新认知的获得是困难的 大多数人会被情感左右 二、说服 1.什么是说服？ 态度的改变主要来自认知失调，个体自主改变行为或改变态度来缓解认知失调状态。但若是使用外力来改变个体的态度、并诱导他的行为与新态度保持一致，这个外力所做的叫做说服。 二、说服 2.说服的两种途径 （1）中心途径：从认知入手，依靠理性的逻辑和实证。 （2）边缘途径：从情感入手，依靠非理性的感觉和情感唤醒。 你倾向于接受哪种途径的说服？ 计分方式 第一步：对第3、4、5、7、8、9、12、16、17提的分数进行转化：将1改为5；2改为4；3不变；4改为2；5改为1. 第二步：求和 三、说服途径的效用 1.中心途径 （1）逻辑 （2）实证 2.边缘途径 （1）说服者：可信度、吸引力 （2）沟通方式：意图的显著性、单面（支持正面）或双面（再加上反驳反面）、先说还是后说（首因效应） （3）被说服者：分心的还是为分心的、智商高低、自尊高低、年龄大小 四、案例-中南大学情杀事件 2011年5月8日下午16时许，中南大学南校区升华公寓16栋下发生一起命案，一男子持刀将该校一女生杀死，随后自杀。 5月9日校方解释： 凶手与死者并非情侣关系。凶手是一社会上的中年男子，并非中南人，为死者舅舅的朋友。杀人动机：家庭仇恨。凶手多次短信电话联系死者，说是有包裹递送，要求见面。昨日下午，死者在室友的陪同下下楼会见凶手。凶手要求其室友回避，说有要事私聊。然后从礼品盒中拿出长刀行凶。死者最后有呼叫求救，试图逃生。凶手追上从背后刺入，后又在脖口重砍一刀，确定女孩已死方开始自杀。案发后赶来痛苦的男生为其前男友。死者死前单身，为人和善本分。大二日语专业学生。并不是谈恋爱劈腿之后遭前男友报复。 这与当时在校内及社会上的说法大相径庭，但心灵阴影已经造成，先入为主的观念扭转困难。希望大家恢复平静。逝者可惜可悲可怜。为其哀痛叹息之时，请大家在舆论上还其一个清白。我们一起尽快从此事中恢复过来，珍惜生命，提高安全意识。 作业六： 逻辑和实证的重要意义 L/O/G/O