急冻北台单月仅5新建案.DOC

強勢通路壯膽 信義接案逾5百億 2017年3月3日 富比士地產王 去年房市低迷，全台交易量創新低，但信義房屋挾集團優勢啟動的「全房產平台」，在不景氣的市況中仍成功殺出一條血路。信義代銷今（2）日與媒體餐敘時指出，透過集團的全房產通路優勢，去年房市如此不景氣，業績仍較前年翻倍成長，預計今年將推出10個以上個案，在手案量可望超過500億元。 根據信義代銷統計，2015年代銷建案的總體來人數約5000組，但去年線上銷售個案受惠於全房產通路優勢，總體來人成長至近9000組客戶，對比同業普遍衰退的狀況，表現算是相當亮眼。 信義代銷指出，若以成交比來看，一般代銷案場的成交比僅30比1，但啟動全房產策略後，由信義房仲分店帶入代銷的成交比大幅提升到15比1，總計去年全房產通路佔所有個案的來人比為43%，成交占比則達45%。 信義代銷研展部經理楊國昌指出，去年推出的松山區「中工常翠」已全數完銷，淡水區「心居易」成屋案，目前也僅剩個位數可售，另如汐止區「上東城」，銷售率已破7成，其中有高達6成比例是來自全房產，而今年2月1日甫進場的士林區「中工水研」，2月17才開放仲介進場，至今也僅剩1戶可售。 至於今年已推新案除了「中工水研」，還有新北市新莊的「兆之丘2」、永和「仁愛好樣」，以及台北市文山區的「名軒濡山」、士林區的「文林苑」，第1季預推新案則包括鶯歌「易居邦」、中和「勝瀚自立路案」與北市「寶舖羅斯福路案」等，今年手中案量加上預推新案估計將超過500億元。 信義代銷總經理李少康指出，目前市場已看到一些「春燕」飛來，但整體市況是否已好轉，還需要一段時間驗證。然而，市況不佳反倒更凸顯通路優勢對於銷售端的重要性，自去年公開信義全房產的新商業模式後，已成功吸引建商關注，開發案源密集接洽，成交戶數與業績均較前年成長，預期今年業績仍會持續成長。 此外，今年信義代銷也將發展「精進全房產」、「買方服務創價」、「建商服務精進」等3大創新服務，與泛信義集團的住商不動產、樂屋網結盟，藉此深化全房產通路並提高網路曝光率，甚至導入信義居家服務等，與傳統代銷手法做出區隔，以提升銷售率，目標今年從全房產的來人比與成交比都要超過50%。 富比士整合行銷： 富比士地產王：唯一主編嚴選預售/新成屋網站 - 富比士地產王│Facebook粉絲團→/forbes168 捷運地產王│Facebook粉絲團→/fbs168 房地產整合行銷：行銷企劃∣議題包裝∣公關活動∣記者會∣座談會∣網站建置∣專業調查 台北總公司：104台北市中山區建國北路二段65號7樓 TEL：（02）2516-5377 台中分公司：407台中市西屯區大隆路20號7樓之7A TEL：（04）2700-3809 新竹分公司：302新竹縣竹北市嘉豐11路2段19號3樓 TEL：（03）659-0998