业务模式与发展策略学员.pptVIP

iPhone商业模式与Apple的总体战略 发布应用软件“iLife” Apple电脑 为核心的 数字家庭 开发互联网 应用平台 接纳主流标准 推出硬件 iPod iPod touch iPad iPhone、AppleTV Apple电脑 iLifes、AppleTV、iPod、iTMS、iPhone等 光环效应、 专有性等 Apple的相关多元化战略 09年主要移动网络运用 Facebook 3.0 (iPhone)---移动SNS Tweetie 2 (iPhone) ---移动微搏 Twidroid (Android) ---移动微搏 Foursquare (跨平台)---移动SNS Google Voice (Blackberry, Android)---VOIP Spotify (跨平台)---移动在线音乐 Google地图导航(Android)---杀手级GPS BNO (iPhone) ---在线及时新闻 Layar (iPhone, Android) ---在线消费点评 移动互联网时代运营能干什么 * 终端用户 移动传输 门户 （实现平台） 内容提供商 MSP a内容拥有者 b合作开发伙伴 c强势品牌拥有者 服务提供商 内容提供商 MCP 1.自有业务 2.精品业务 内容拥有者 内容提供商 3.MCP汇总 4.MSP汇总 提供平台 合作 开发 服务提供商 内容提供商 5.梦网模式 管理平台 合作 开发 谢谢聆听！ * * 培训课程体系建设文件 培训课程体系建设文件 * * * * 首先，商业模式不等同于战略，因为竞争分析不是商业模式的出发点却是战略的重要组成部分 Apple的整体战略是构建以MAC电脑为核心的“数字家庭”，并通过相关多元化的产品策略来实现 iPhone商业模式的创新不是对Apple整体战略的颠覆，而是其长期战略的局部实现方式，体现着战略的连续性 事实上，iPhone的推出刺激了Mac电脑的增长，光环作用体现了多个业务之间的正反馈 -*- 3G业务模式与发展趋势 主讲:万宗平 讲师介绍 万宗平先生：心理学学士、MBA 历任销售部门经理、销售总监、市场总监 广东省电信培训中心特聘讲师 上海电信培训中心特聘讲师 中通信息培训中心特聘资深讲师 国资委职业经理研究中心特聘高级讲师 人事部职业经理培训与评价体系特聘高级讲师 北京大学经济学院特聘高级讲师 浙江大学经济学院特聘高级讲师 上海交大管理学院特聘高级讲师 主题目录 3G带来了什么问题 3G营销的核心思路 营销模式三位一体 业务 3G营销 通过“产品加业务”的产品组合和包装设计，推动业务发展 由手机体验和业务体验引导客户业务的兴趣和需求 通过“终端体验区”向客户提供自助式体验，促使客户产生购买终端欲望 体验 终端 3G营销的三条腿 3G的三种“业务+终端”销售方式 重组得到了什么结果 全业务的运营模式 全业务后三大目标客户核心需求 个人客户：个性需求 家庭客户：居家需求 政企客户：办公需求 质量 简单易用 优质服务 宽带无处不在 个性化 质量 安全性 可信赖的品牌 优惠价格 个性化 质量 规模 灵活高效 可控性 成本和价值 对运营商的要求 宽带体验 无缝漫游 丰富的娱乐内容 捆绑打包 无缝的PSTN/VOIP 套餐资费/固定资费 安全的IP VPN 可管理的ICT和语音 移动性 行业方案/电子商务 移动互联网＋ 个性化内容应用（音乐、微客、视频） 多重打包＋ 多终端互联网接入＋ 生活娱乐信息服务 宽带＋信息化 三大运营商的错位竞争 * 中移动竞争各阶段攻防思路 * 窗口期 宣传造势 伙伴策反 动荡期 客户抢夺 市场血拼 平衡期 精细经营 获取收入 攻守思路 竞争局势 未雨绸缪 攻其不逮 有退有进 围魏救赵 优化品牌 通过立体市场五新模型，全面推动市场发展 * 移动通信市场?信息运营市场 客户 业务 价值链 信息运营立体市场模型 营销 新客户、新话务、新业务、新领域、新模式 业务：丰富业务领域，拓展产业链覆盖 传统电信服务向“TIME”转变，即电信+信息服务+媒体+娱乐，运营商从提供传统电信服务转型为综合信息服务提供商。 * 沃达丰依托强大的移动业务优势，由单一移动业务经营向全业务经营的战略转变 T ELECOM NFOMATION EDIA NTERTAINMENT 电信服务走向融合时代 通信 广电 互联网 金融 娱乐 大信息服务产业 发展移固融合全业务 面向个人和企业发展融合型业务 与互联网的业务融合 PC应用移动化，发展移动互联网业务 沃达丰护照 漫游计划 家庭计划 DSL服务 电子商务 网络社区 移动搜索 手机视频 沃达丰开辟全业务运营 I M E 打造新型收入和利润增长点，实现可持续发展