储粮过冬,未来不是梦.pptVIP

储粮过冬，未来不是梦 2011.08.24 前言 司庆献礼，人人有责，在各机构如火如荼地开展各种产说会的同时，我们也清楚地认识到业务员客户资源的衰减，为了更好地为第四季度乃至2012年开门红储备客户，各区办也在进行多形式的主顾开拓活动，现对现阶段主顾开拓活动进行梳理，同时也提供几种产品组合套餐给大家，以供参考。 主顾开拓示意图 产品组合简表 设计思路：万能财富宝，一个不能少 交费情况：年交10000元， 大人金满堂6000+孩子财富宝4000 套餐特点： 形成强制储蓄的习惯 保证财务目标的实现 存钱的同时又有保障 快速入星，达成聘才 确保利益，收入倍增 产品卖点： 强制储蓄，又不失灵活，若有经济问题，5-6年后财富宝的钱可以从万能帐户中支取； 每年存一万，大人小孩都有保障，无论在什么情况之下，都能保证小孩子教育金； 存满十年零花钱，孩子大学不差钱，60大寿来领钱，年年8000到80 利益演示： 测算利益： 大人12万的人生保障和10万重疾保障，小孩4.8万的人生保障和4.8万的重疾保障（重疾费用另计129.6） 小孩18岁-21岁上大学期间，每年领取2万元的大学教育金，共领取8万元 帐户资金会随着客户年龄的增加而增加，做到越老越有钱,解决自身医疗养老费用，减轻子女的负担，解决后顾之忧 61-80岁，每年可领取8000元作为大人的养老金 　　　　　　　　　　 设计思路：万能世家 交费情况：年交12000元， 大人金满堂6000+少儿万能6000 套餐特点： 为孩子准备教育储蓄 大小人都有一份保障 也可以作为大人养老 快速入星，达成聘才 设计思路：短期交费，惠泽三代 交费情况：年交20000元，5年交 孩子0岁富贵满堂14000元+爸爸28岁万能6000元 套餐特点： 交费短客户接受度高 成人有保障保证支柱 一代富泽三代人享受 提高件均，达成聘才 短期交费，利益较高 账户2：养老保障计划 28岁的爸爸 6000元/10年（中档演示利率） 爸爸帐户转帐后身价保障120000 爸爸90天后　　重疾保障100000 爸爸养老金　　 60岁158343 70岁239649 80岁352992…. * 区办宣导 主管动员 人员分工 地域划分 签单收单 上门赠送车险打折卡 发邀请函 “阳光有你”答谢会 公司介绍 活动介绍 产品讲解 促成跟踪 阳光青年志愿者服务站南通分站 我要上春晚抽奖送奖 产品酒会 旅游酒会 产品组合表 产品组合1 对客户 对业务员 合计家庭年交保费10000元，交费期10年，合计10万元 产品组合2 对客户 对业务员 子：财富双账户少儿两全保险（万能型）+万能额外给付重疾 年龄：0岁，期交保费6000元，交费期10年，合计交费6万元 拥有5万元身故保障，10万元重大疾病保障 父：财富双账户终身寿险（万能型）+ 万能提前给付重疾 年龄：30岁，年交保费6000元，交费期10年，合计交费6万元 拥有12万元身故保障，10万元重大疾病保障 阳光“万能世家”保险计划 合计家庭年交保费12000元，交费期10年，合计12万元 可得利益： 大人12万的人生保障和10万重疾保障，小孩5万的人生保障和10万的重疾保障 小孩18岁-21岁上大学期间，每年领取3万元的大学教育金 帐户资金会随着客户年龄的增加而增加，做到越老越有钱,解决自身医疗养老费用，减轻子女的负担，解决后顾之忧 　　　　　比如，小孩60岁时可以享用　　　87.2万元　　资金 　　　　　　　　小孩61岁时可以享用　　　91.4万元　　资金 　　　　　　　　小孩70岁时可以享用　　　137.8万元 资金 　　　　　　　　小孩75岁时可以享用　　　172.1万元　 资金 　　　　　　　　　 产品组合3 对客户而言 对业务员而言 长期规划： 1、希望一站式解决孩子教育、婚嫁和养老问题； 2、希望给自己份保障，年老时依旧过上高品质生活； 3、储备安全、稳健增值的资金； 解决方案：《百万宝贝成长计划》 每年投资2万元，5年共投入10万元 账户1：富贵年存1.4万；账户2：万能年存6000元 百万宝贝成长计划 李先生希望自己家庭的财富保值增值，生活幸福美满 账户1利益演示（中档） 万能金账户月复利计息 共投入：1.4万X5年 祝寿金账户 80岁7万 100岁8.4万 1岁：1379元 2岁：3047元 ●●●●●● 18岁: 57959元 20岁累积： 97390元 ●●●●●● 25岁：98118元 30岁累积：135605元 60岁：664093元