TCL战略失误.docVIP

TCL的战略失误 TCL集团股份有限公司创办于1981年，之后的20年是我国增长最快、最有 HYPERLINK /magazine/1671-4881 \t _blank 竞争力的工业制造企业之一，承载了国人太多的期望。然而，2002年后情况发生了微妙变化，从TCL 集团启动阿波罗计划，到TCL 通信的会计造假风波，导致了2004年TCL的利润比上年下滑了57%。面对媒体的质疑，TCL HYPERLINK /magazine/1671-9948 \t _blank 总裁李东生感叹：2004年11月份才发现TCL问题很大，整合效应没有发挥出来，还是按习惯运作，基本处于失控状态，与阿尔卡特和汤姆逊合资公司的亏损也造成了TCL集团的整体亏损。2005年11月17日在广州中山 HYPERLINK /magazine/1673-7164 \t _blank 大学举办的“企业家精神与企业领先发展策略研讨会”上，李东生坦言TCL有两大失误、三个不足。两大失误：一是多元化扩张的度没有把握好；二是失去了在通讯领域高速成长的机会。三个不足是：在综合实力上与国外大企业相比，差不止一、二个数量级，规模偏小，负债率偏高；研发能力较差；国际管理经验还很缺乏。 　　的确，回顾TCL发展的历程会发现，它是有不少值得深入分析研究的战略失误。 1、通信战略的决策失误 　　TCL最早的主营业务是家用磁带，1985年与香港 HYPERLINK /magazine/1003-7802 \t _blank 长城电子合资生产电话机并放弃磁带业务，TCL 的电话机业务在上 HYPERLINK /magazine/1005-4715 \t _blank 世纪八十年代末九十年代初达到了巅峰。1993年“TCL 通信”作为国内首家通信股公开上市，此后，转行成家电企业。这一决策影响深远。上世纪九十年代是中国通信业快速增长的黄金时期，TCL却错失良机。李东生坦言：TCL集团最大的失误就是在通讯方面重视不够，错过了通讯产业高速发展的机遇。TCL认为自己在通信设备市场上是捡了通信终端产品这个“芝麻”，而丢掉了通信系统产品这个“西瓜”。为此，TCL在1999年进入了通信系统设备领域，相继成立了TCL HYPERLINK /magazine/1006-1010 \t _blank 移动通信有限公司和深圳市TCL通信技术有限公司。然而，TCL在其本来寄予厚望的通信系统设备市场却遭遇了“滑铁卢”，深圳市TCL通信技术有限公司最后宣布解散，损失了2亿元资金。 　　 　　2、彩电业的决策失误 　　彩电业务的 HYPERLINK /magazine/1671-3052 \t _blank 成功是TCL发展史上的里程碑，但九十年代末，在TCL做出向信息产业和移动通信产业多元化发展的战略决策时，有一个严重的判断失误，认为彩电业在 HYPERLINK /magazine/1005-2984 \t _blank 21世纪初不会有突变，然而事实是彩电业已经开始了产业升级换代。随后，TCL再次判断失误，于2001年2 月底推出了HID 彩电，欲在高端市场击败背投电视成为主流的彩电产品。 没想到市场反应令TCL 大失所望，高端彩电的主流依旧是背投产品，HID 的销量几乎可以忽略不计。在“背投风暴”席卷神州大地时，TCL 却因为没有做好技术储备而处于旁观的尴尬处境。 　　 　　3、信息产业的决策失误 　　TCL 历史上最大规模的战略转型、最寄以厚望的战略突破，但市场绩效却极其令人伤心的，莫过于信息产业了。1997年，TCL 出资600 万收购北京开思软件公司，介入ERP 软件领域。1998年5月，成立TCL电脑公司并联合台湾制造巨头GVC合作生产PC。1999年4月16日，TCL宣布向中国十大系统集成商之一的金科注资1个亿，紧接着出资购买翰林汇42%股份，支持翰林汇拓展笔记本代理业务。至此，TCL在信息产业的布局已见雏形。1999年10月11日，TCL宣布成立TCL信息产业集团公司，全面进军IT业。2000年相继介入亿家家网站、华大远程教育、济南世纪天成等众多IT事业。由此，TCL用3 年时间，投资6个亿，实现了集硬件软件、系统集成、网络接入、整体分销为一体的信息产业全面布局。尽管如此，TCL 在信息产业上也几乎全军覆没。2001年亏损4000多万元，主要原因是：第一，TCL在IT各细分产业的前景还不确定的时候，就采取全面布局战略，一开局产品线就拉得很长，为失败埋下了伏笔；第二，TCL 信息产业布局的第一步是PC机，但TCL 传统的彩电销售渠道并不适用PC，渠道协同效应无法体现；第三， HYPERLINK /magazine/1671-1009 \t _blank 品牌延伸没有感召力，高端产品、中端