广西弘龙《我的汽车有话说》原价回购置换活动总结最终版本.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 东风雪铁龙 | 世嘉三厢有奖知识竞赛总结 | 2009年/7月/28日 | PAGE 6 东风雪铁龙原价回购置换C5之《我的汽车有话说》走进广西弘龙活动方案2012年4月 目录 活动背景 活动广宣 活动准备 活动执行 活动效果 一、活动背景 活动主题。 东风雪铁龙原价回购置换C5——之《我的汽车有话说》走进广西弘龙活动方案 活动目的。 通过以“《我的汽车有话说》走进广西弘龙”等展厅活动的举办，邀约之前通过广宣获得的意向客户参加专题，活动销量的提升 活动安排。 时间：2012年4月22日 地点：广西弘龙4S店 活动形式。 集中促销 活动目标。 客流量：50批；线索量：20条；成交(订单)量：10台。 二、活动广宣 网络。 媒体名称：太平洋汽车网 广告类型：软文 广告期限：4月18日-4月22日 广告地址：/sjhd/1204/1905532.html 广告截图： 二、活动广宣 网络。 媒体名称：爱卡汽车网 广告类型：软文 广告期限：4月18日-4月22日 广告地址：/nanning/201204/news_470542_1.html 广告截图： 二、活动广宣 网络。 媒体名称：易车汽车网 广告类型：软文 广告期限：4月18日-4月22日 广告地址：/100011499/news/201204/2324477.html 广告截图： 二、活动广宣 电台。 媒体名称：私家车930 广告类型：电台 广告期限：4月16日-22日 电台文案： 1.硬广? 3次/天 （其中有两次出现在《我的汽车有话说》节目中，另外1次分别下午下班高峰时段节目时段） 20秒文案：东风雪铁龙品牌20周年感恩钜献，C5置换节盛大启动，即日起任意品牌最高原价回购置换C5，“零”元换车，零首付轻松置换！心动就行动起来。置换热线：广西弘龙4912258 广西龙康4853366 2.主持人口播（节目内插播软性广告）3次/天? 文案1：????? 现在关注一下东风雪铁龙的一个活动：今年正值东风雪铁龙20周年，为答谢广大新老客户，C5置换节盛大启动，现在起任意品牌二手车最高可享受以原价的优惠以旧换新，置换全新2012款C5，同时还可享受“0利率、0月供、0担保、0家访、0首付”金融方案！对东风雪铁龙C5有兴趣的朋友可以致电广西弘龙4912258 广西龙康4853366，到店试驾还有礼品哦。 二、活动广宣 直投。 媒体名称： 广告频次： 广告期限： 广告文案： 三、活动准备 1、二手车评估师的邀请 由网点自行选择邀请的二手车评估师 三、活动准备 展位效果。 主题背景 三、活动准备 展位效果。 三、活动准备 话术培训。 潜在客户预约： 1、电话邀约：销售顾问一对一进行意向客户邀约 邀约话术：4月22日即本周末，我们将举办《我的汽车有话说》走进广西弘龙二手车评估专场活动，届时将邀请私家车930《我的汽车有话说》的主持人双柠以及汽车专家黄经理作客广西龙康，为您现在解答二手车评估的相关问题。 2、短信邀约：销售顾问在前一天对意向客户再次短信邀约 《我的汽车有话说》走进广西弘龙，约您与栏目主持人及嘉宾“亲密接触”，现场更有最保值二手车置换活动，4月22日上午10:00广西弘龙等您大驾光临。 三、活动准备 客户邀约。 项目 总计 计划邀约人数 200　 实际邀约人数 150　 计划邀约成功人数 150　 实际邀约成功人数 120　 实际到店人数 100　 三、活动准备 促销政策。 1、原价回购置换C5三重大礼 2、新世嘉“六重礼遇史无前例，百里挑一半价购车” 3、世嘉三厢机电周年大庆版 指导价13.08万送延保及5000礼包及5000元商业险 4、世嘉两厢广汇CROSS版 指导价13.08万直降15000元 5、新爱丽舍手动挡 指导价7.78万直降5000元 6、C2 指导价7.78万 直降8000元 三、活动准备 内部激励。 活动期间订单冠军组（5辆以上）奖励400元 ，共400元。 四、活动执行 物料准备。 项目名称 责任人 实施标准 计划完成 时间 实际完成 时间 展厅布置 展厅物料采购、布置及搭建；展厅茶点采购和摆放 4月20日 　 展车摆放 展厅车辆摆放整齐，车身铭牌、脚垫、CD碟、每辆车型旁设置立牌。 4月20日 　 试乘试驾车 试乘试驾车检查，试乘试驾材料准备，试驾礼品准备 4月21日 　 二手车管理 二手车评估、回购、管理 4月21日 物料制作 鑫惠达 拱门、X展架、横幅、地贴、车顶牌、玻璃贴 4月20日 　 四、活动执