感觉知觉及商业应用.ppt

目的导向 兴趣导向 缺乏导向 漂移型 专注型 跟随型 注意力的三种类型人群 沙龙营销 俱乐部营销 促销营销 需求 注意 评价 试探 兴趣 购买 消费者消费过程 色彩的艺术 视觉 红(R)绿(G)蓝(B)三原色 视觉 色相环 色彩对比 对比效果：冲击力！ 引起关注，表达活泼、朝气、快乐、积极主动的情绪！ 色彩对比方法 色相对比 其中补色对比最强烈 色相对比 色彩对比方法 明度对比 色彩对比方法 明度对比 色彩对比方法 纯度对比 纯度对比 色彩和谐（统一） 和谐效果：安定祥和！ 表达沉静、稳重、内敛、庄重的情绪！ 色彩和谐方法 色相相近 和谐与统一并非使用完全相同的色彩，而是相近色彩。太相近或相同则会产生单调乏味的感觉！ 色彩和谐方法 明度相近 色彩和谐方法 纯度相近 色彩形式艺术的基本法则 不超过3种颜色 主辅色（焦点与陪衬） 情境适应 节奏与韵律 对称与呼应 比例 不超过3种颜色 主色调:分量最大,是体现风格与气氛的关键! 焦点色:点睛之笔,分量虽小,但作用重大! 背景色:表演的舞台! 辅助色:分量比主色小,对比与调和主色! 请分析一下色彩! 不超过3种颜色 颜色太多：凌乱、疲劳 颜色太多：轻浮、不安分！ 颜色适度：活泼中不失庄重！ 主辅色对比（焦点与陪衬） 情境适应 典礼 约会 工作 节奏与韵律 对称与呼应 上下呼应 里外呼应 主配呼应 打扮的基本目的 塑造形体 表情达意 切忌不分场合乱穿衣！！！ 展示优美曲线VS扬长避短 自然之造化：女性的曲线美 对于具有优美身材的女性而言打扮得目的在于充分展示优美曲线！ 对于具有某种身材缺陷的女性而言打扮的目的则在于扬长避短！ 扬长避短的打扮技法 隐藏 转移 错觉 实现用服装曲线代替身材曲线！ 隐藏 肥胖与粗大身材的人打扮的根本哲学：帐篷法则！ * 感觉知觉及商业应用 经济管理学院 薛维峰 南京工业职业技术学院 Nanjing Institute Of Industry Technology 感觉知觉及商业应用 Unite 02 主要内容 B G C D A ▊社会心理及商业应用 ▊心理学效应及商业应用 ▊感觉知觉及商业应用 ▊表象与思维及商业应用 ▊记忆及商业应用 E ▊情绪情感及商业应用 F ▊性格及商业应用 ▊行为及商业应用 H 感觉 眼 耳 鼻 舌 身 意 知觉 记忆 表象 思维 情绪 情感 行为 注意 意识 性格 人格 个体心理学 感觉是器官对外部的直接反映! 1.刺激与信息的第一通道。 2.个别属性，无整合意义。 3.主客观的统一。 感觉的特征 眼：视觉 耳：听觉 鼻：嗅觉 舌：味觉 身：触觉 意：内觉 六识 感觉的意义 1.知觉、记忆、思维的基础。 2.维持与调节正常心理活动的重要因素。 感觉剥夺试验 感觉的规律 1.感觉适应性 “入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭 。”—《孔子家语·六本第十五 》 审美疲劳！ 推陈出新，保持新鲜感！ 感觉的规律 2.感觉对比性 白色光圈里有黑点吗？ 圆环在转动吗？ 那个更绿？ 同时对比 ￥988.00 ￥688.00 继时对比 ￥1488.00 原价 ￥988.00 现价 感觉的规律 3.联觉 色温联觉 应根据目标消费者的色彩情感取向设计购物空间色调! 色温联觉 感觉的规律 3.联觉 声形联觉 网名的诱惑 农夫山泉有点甜？ 你有什么感觉? 一定要给给自己的商品起一个好名字! 色质联觉 感觉的规律 3.联觉 沉重感 现代感 古朴感 轻灵感 优雅感 应根据消费对象及消费情境设计商品质感! ????????? 感觉阀限 绝对感觉阈限 刚刚能引起感觉的最小刺激量，叫绝对感觉阈限。 价格、商品说明、展示陈列、促销活动等信息应清晰可见！ 差别阈限 刚刚能引起差别感觉的刺激物间的最小差异量，叫差别阈限。 感觉阀限 哪个更美？ 商品、环境及服务必须与众不同，形成个性与特色，吸引消费者眼球！ 注意 意识的集中指向性! 影响个体注意力集中的因素 注意 1.客观刺激物的显著性 个性广告 特色包装 醒目陈列 精美橱窗 特色装修 2.主观的兴趣与渴求 人往往只能看到他心中所想的！ 商家应主动唤起消费者的兴趣与渴望 短信营销 DM营销 研讨会营销 * * * 感觉知觉及商业应用