成功营销心态之“静心”篇——步步作结持续提高.ppt

不断总结，发现真谛！ 步步作结，持续提高 成功营销心态之“静心”篇 引 言 工作生活从来都不是一帆风顺，我们要做的就是对每一次的经历做一个结， 积蓄力量才能越走越远！ 1 总结，助力事业发展 要点讲解 富兰克林的故事 原一平的故事 总结，助力事业发展 1 常言道：失败乃成功之母。营销人员应该从每一次的错误和失败中找到成功的圣经。只有不断总结自己的经验和自己在营销中遇到的各种问题，才能在下一次的营销中更多一分成交的把握。 无论是销售技巧还是销售方法，都需要在自己的实践中不断摸索和总结提高，就像竹子那样，每过一段时间对自己的成长进行一个小结，为下一步的发展积聚新的动力，从而步步长高。如果营销人员不对自己的营销进行反思并从中把握销售的一些规律，就难以有进步和突破。 要点讲解 下面，我们一起来看看美国前总统富兰克林是如何总结的吧！ 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 富兰克林的故事 美国前总统富兰克林有一个习惯，每天晚上都把一天的情形重新回想一遍。 经过一段时间的总结，他发现自己有13个很严重的错误，下面是其中的三项：浪费时间、为小事烦恼、和别人争论发生冲突。 每天反思总结，发现自己的错误 自我反思，自我总结 我还存在13个严重的错误，如浪费时间、为小事烦恼、与别人争论…… 总结，助力事业发展 1 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 富兰克林的故事 聪明的富兰克林发现，除非他能够减少这些错误，否则不可能有所成就。 所以他一个礼拜选出一项缺点来搏斗，然后把每一天的输赢做成记录。在下个礼拜，他另外挑出一个坏习惯，进行改正，再接下去做另一场战斗。 发现错误，就要减少错误，才能有成就 发现错误，持续改进 我决定一个礼拜战胜一个缺点，长此以往，才会有进步 总结，助力事业发展 1 故事启示 总结，助力销售业绩提升 如果每一个营销人员都学习富兰克林，检视自己的缺点，审视自己在销售技巧、专业知识等方面的不足，并坚持不懈地学习、实践、改正，直至掌握，那么结果会怎样呢？ 毋庸置疑，营销人员的个人素质、销售技巧、专业知识肯定会一步步地提高，随之而来的就是销售业绩的提升。这是因为，总结，让人知道下一次该如何做。 总结，找出优点缺点 总结，助力事业发展 1 下面，我们来看看日本推销业的“全国之冠” ——原一平的故事，相信你会深受启发。 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 原一平的故事 日本保险推销业的“全国之冠”——原一平25岁当实习推销员时，身高1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。但他苦练笑容，并且获得成功，被日本人誉为“值百万美金的笑”。 总结，助力事业发展 1 先天不足，却获得美誉 先天不足，却事业有成 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 原一平的故事 原一平总结出笑容在推销活动中有如下作用： 笑容是传达爱意的捷径 笑具有传染性，笑容使对方愉快，并消 除严重隔阂 笑容是建立信赖关系的第一步 笑容可以激发工作热情，创造工作成绩 笑容可以消除自己的自卑感，弥补自己 的不足 如能将各种笑容拥为己有，了如指掌， 就能洞察对方的心态 笑容能增进健康，增强活动能力 总结，助力事业发展 1 他为何苦练笑容呢？ 笑容永远最美的符号！ 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 原一平的故事 原一平认为，婴儿般天真无邪的笑容最具魅力。于是，他就花费了很长时间练习笑，直到在镜中看见自己的笑容与婴儿的笑容相差不多时才罢休。 他甚至检查自己的笑容有多少种（原一平认为自己有含义不同的39种笑容），列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。 总结，助力事业发展 1 今天，你微笑了吗？ 他苦练笑容，总结出39种笑容 故事启示 用心总结，发现真谛！ 用力做事只可能把事情做对，用心做事才能把事情做好。 营销人员在销售的过程中，要用心总结营销过程中的经验和教训、细节和关键，逐渐真正把握营销的真谛！ 即使已经取得良好的业绩，总结也是有必要的，它将助力我们事业的节节攀升。 用心总结，把握真谛 总结，助力事业发展 1 其实，每天，每个星期，每个月，每个季度，每年……都有值得我们总结的地方，对于总结，看看专家的建议吧！ 总 结 找出自己的缺点与不足，快乐地与之作斗争 不断总结，才能提高 面对成绩，静心才能够