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吴志超：拼价格的商家日子会难过来源：商界精英 发布时间：2013-02-06 　　垂直电商未来的市场是属于品牌的、电商在2013年将走入品牌时代，没有品牌附加值就无法持续。　　随着越来越多的诸如花笙记、格男仕、大朴网等新锐网络品牌诞生，关于电商品牌的思考又会发生哪些转变？　　天猫双十一大促后，格男仕位列男装淘品牌类目第一，他是怎么做到的呢？　　吴志超(超人)，GENANX格男仕（/）男装品牌创始人，石狮电子商务协会常务副会长，并任格男仕信息科技有限公司CEO。　　格男仕：母公司为晋江凯尔制衣有限公司，凯尔是一家集设计研发、生产、销售为一体的港资服装企业，产品主要以OEM订单出口为主，畅销美国、欧洲、中东、日本、台湾、香港和东南亚等国家地区， 20多年的发展已是行业翘楚，合作的客户有西班牙—ZARA，法国-AT COMPANY、欧凯帝，希腊-SPRIDER等多个国外品牌。　　2012年格男仕开拓了更多的自营销售渠道，除了在拍拍、京东商城、1号店、当当网、库巴、V+、好乐买等第三方平台上建立旗舰店，还建立了格男仕的B2C官方网站，在加大自营渠道的扩展外，吴志超还将大力拓展格男仕移动终端。　　在格男仕发展的道路上，吴志超一直怀着求“变”的发展信念，为传达“怎样都型”的理念而努力。　　精彩观点：　　电商时代的到来，让我们看到做品牌的希望。　　线上线下建议款式错开，做网络专供款。　　淘品牌也不一定要做强做大，也可以做小而美。　　盲目跟风未必能带来成效，建议可以结合自己企业的情况做出差异性。　　淘宝大部分商家还是卖货的居多，随着天猫的崛起，未来整个大淘宝平台将更倾向品牌，2013年，那些还只是拼价格卖货的商家，将越来越难。　　传统品牌做电商，我觉得最大的挑战是观念的转变，不能仅仅把电子商务理解为网上的清货渠道。　　完整内容：　　问：刚才看到你们有这么多第三方平台，而前期的定位是如何的？人员有哪些，主要是负责哪些方面的人员？　　答：目前我们在淘宝上主要以分销为主，其它第三方平台则为直营。　　目前的主要的第三方平台我们均有入驻，人员分配方面与淘宝有点类似，如：店长，推广，数据分析，客服，美工等。 有的销量比较高的平台人员是独立，其它的平台会有共用同组人员。　　问：你们的货品在我们渠道销量不是很好（我们在尽力排查原因），但仍希望了解一下吴总未来关于渠道的架构及其控制方面的动向。　　答：目前基本实现全网营销，在于销售渠道方面仍分为“分销”加“直营”，淘宝主力留给代理商来做，在淘宝上不会开设“格男仕旗舰店”，分销商的加盟门槛将逐步提高，分销商的各种配套服务也将继续升级。　　问：1网络服装品牌是否有能力与传统品牌抗衡？　　2网络品牌男装何时才可以做到与传统品牌男装想抗衡？靠的是什么？　　答：目前越来越多的传统品牌杀入电商市场，确实给淘品牌带来很大压力。毕竟传统品牌很多有几十年的品牌沉淀，而淘品牌很多才两三年时间，就我们目前的情况来讲，还没想过如何去和传统品牌抗衡。现在的我们更多考虑先完善自己，提升核心竞争力，使企业各个方面能每年保持良性增长即可。　　问：从做品牌企业的工厂，到成为有工厂的品牌企业，当初的战略打法是怎样的？　　答：我们工厂原来是给外贸OEM加工，20多年来一直未有自己的品牌。电商时代的到来，让我们看到做品牌的希望。　　问：1 一个品牌要有特色才有出路，淘宝小而美的趋势其实也代表了他们在探索如何突破大卖家财大气粗的桎梏。那格男仕的特色是什么？它如何让格男仕能做到现在的规模？　　2 格男仕在营销上有什么手段？感觉并不是很出名，跟规模销量不是很符，是靠质量和口碑？这个有点慢吧。　　3 格男仕的衣服并不是很多，选择空间感觉并不大，以后是提高还是保持？　　答：这位朋友说得很好，首先我们团队创立至今才2年时间，确实还有很多做得不足有待提升的地方，第一年我们基本属于试错摸索阶段，第二年才有比较规划性。我们起步的营销手段主要以渠道为王，分销至胜。关于款式多样化问题，2013年我们将会有更大的提升。　　问：男装同质化越来越严重，格男仕是如何规避的呢？　　答：格男仕的定位会偏大众化，主要走渠道，走量。接下我们在产品开发方面我们会加大投入，加强创新。至于如何规避同质化问题，后期格男仕将推出差异性较大子品牌。　　问：格男仕男装在自营和渠道上的投入比是怎样划分的？　答：目前渠道70%，直营30%。问：格男仕一开始就是这样定位的吗？做到今天这个成绩，你们用了多长时间？如果我问你，我也想搞一个网络品牌男装，你觉得机会还有吗？　　答：格男仕其实最早的定位只做格子类的男装，所以叫“格男仕”。后期由于太多分销商提出了各种需求，以致我们目前男装的所有类目基本都已覆盖。　　我们团队是2010年10月份创日，至今2年多时间。　　机会肯定是有的，只是现在的付出的成本可能会更高。