松山湖号工作总结.ppt

Sonshanlake 5、在执行的过程中，也曾出现工作反复大，确定的节点变更频繁等问题，以至于有段时间内耗相当大。磨炼不是目的，是为了出更好的东西，在后期，工作方式的及时调整令效率得到了很大的提高。 Sonshanlake 当然，遗憾也是有的。 一期的推广周期太短，迅速卖完，以至于推广工作并未完全展开，我们希望在二期的推广上能充分实现我们当初的设想。 Sonshanlake NG镜头回放 Sonshanlake Sonshanlake 它代表万科比肩世界，代表中国别墅的国际视野，为万科别墅打造地位。 它将超越松山湖1号，它代表的是万科别墅品牌的全新高度。 它将超越项目，极大的提升万科品牌，实现万科品牌的又一次升华。 “中国别墅的世界观” 是站在万科松山湖1号的原点上， 既契合项目又高度总结了万科的别墅产品线。 Sonshanlake 但是，摆在我们面前还有更艰巨的任务： 三个月时间，370套别墅，大朗-----深圳市场对其一无所知，东莞市场只知有，不知为，而定价将又是东莞史上最高价。 三个月中，推广上要解决区域认知、事件营销、建立级别、产品深度认知、达成购买，这必须非常严谨、科学的推广战略，才能完成这不可能的任务。 Sonshanlake 暴风骤雨的战术，是取得运动胜利的关键法宝。 高昂严谨的战略，是推动运动成功的先决条件。 在前期严谨战略的布局下，风火针对各阶段的目标 任务制定了一系列缜密的战术。 松山湖1号要在短时间内迅速引爆市场，必须对市场形成足够的冲击力，就如一场风起云涌的革命，以理念为引导，以群众为基础，迅速席卷市场，短时间内形成星火燎原之势。 一场革命是如何被推动并取得成功的？ 煽风点火 聚众起事 划分立场 确立原则 发展运动 火上浇油 时间 动作 8月底——9月中 9月底——10月初 10月初——10月中 10月中——10月底 11月初——11月中 11底 目标：拓展知名度，建立区域价值认知，解决区域障碍，建立项目推出的基础。 策略：以事件为引爆点，点燃市场对松山湖区域的关注和价值认识，并引导市场对项目的推出形成期待。 动作 事件1：万科集团研发中心落户松山湖 | 万科松山湖1号暨松山湖区域推介新闻发布会 地点：深圳 配合：趁此机缘邀请各大媒体参观松山湖。 传播 1）发动深圳所有媒体进行新闻炒作，炒作这一大事件及松山湖片区。 2）在全国性媒体《21世纪经济报道》软文炒作，表明站位，立意高远的建立舆论基调。 事件2：松山湖摄影展 配合：东莞报纸、网络 户外：中国别墅世界观 目标：掀起关注热潮，让松山湖及项目成为舆论焦点，成为意见领袖津津乐道的话题。 策略：以集中且针对性性强事件，配合渠道的全面启用，以小众的了解和兴趣促使市场形成强制性的关注。 动作 事件1：秋交会品牌联动充分利用秋交会聚集的群体扩大知名度和影响力。 地点：深圳 配合：可设置看楼车邀请客户参观了解松山湖。 事件2：松山湖自驾游 配合：现场配合及松山湖自驾游手册 渠道： 1）深圳美术馆、万象城、山姆会员店、华侨城丹桂轩等渠道巡展，时间：2个月 巡展形式：松山湖摄影展+万科最新动态（研发中心落户松山湖及最新别墅产品） 2）在深圳威尼斯酒店设置固定接待点 目标：传达松山湖1号形象理念，建立项目高度，并对目标客户形成强大的号召力。 策略：从区域价值到项目高度，在前期的舆论基础上，亮出项目形象理念与形象高度。 户外 中国别墅的世界观 核心关键词：视野 |—万科国际视野 |—人的视野 |—生活的视野 …… 传播 1）松山湖画册 2）TVC 3）现场体验 4）网络 5）直邮 渠道： 万客会、中原会、银行 目标：丰满中国别墅的世界观这一形象内涵，形成立场与观点支撑高度，促成客户的深度认同。 策略：从万科在一个新兴的国际化区域以国际视野打造别墅住区，以观念和居住的领先打动客户。 报纸 中国别墅的世界观 |—理念视野 |—区域视野 |—资源视野 |—产品视野 从兰乔圣菲到17英里，到松山湖1号，见证万科别墅的国际视野 …… 传播 1）杂志：《生活》夹册、《财经》《深圳航空》 2）报纸 3）电视电台 4）物料 5）现场包装 户外、报纸 释放发售信息 传播 1）报纸 2）物料 3）直邮 4）现场活动 事件 建议还是考虑执行万科松山湖1号环球别墅之旅这一活动。 可根据实际的执行情况，把开盘活动与之结合，开盘可为环球别墅之旅的起航仪式或首次在媒体公开的发布会。 目标：巩固成果，再添一把火，促进一期销售完成。 策略：演绎资源，诉求产品，用生活方式吸引，用现场实景打动。使松山湖1号在市场声望与销售表现，都成为一个前所未有的高度。 户外、报纸传播 资源、产品、生活方式 （阳光下的湖和别墅） 品牌提升 一期销售结束后，建议出本书《万科的别墅视