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南通纺织职业技术学院 胡革 网络营销——工具+理论+实战 任务十七 确定网站信息发布手段与方式 任务十七 确定网站信息发布手段与方式 任务导入 蔻姿应该通过哪些途径发布网络信息？ 任务分析 知识与技能 任务实施 思考与操作 蔻姿应该通过哪些途径发布网络信息？  新网站寄托了蔻姿公司开辟国内市场的重任。公司在网站上应该发布怎样的网络信息？为了达到网络信息推广的目的，公司还应该通过什么渠道来发布信息？在网络销售过程中，公司需要采取什么样的网络促销策略？ 任务分析 1. 确定网络促销对象 2. 设计网络促销内容 3. 决定网络促销组合方式 4. 制定网络促销预算方案 5. 衡量网络促销效果 6. 加强网络促销过程的综合管理 一、网络促销（1） (一) 网络促销内涵 1. 时空观念的变化 2. 信息沟通方式的变化 3. 消费群体和消费行为的变化 4. 对网络促销的新理解 一、网络促销（2） (二) 网络促销的表现形式及作用 网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应形式分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中，网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式。 网络促销的作用主要表现在以下几个方面： 1. 告知功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求 5. 稳定销售 一、网络促销（3） (三) 网络沟通策略 1. 沟通目的的变化 2. 沟通过程的变化 3. 沟通方式的变化 二、网络信息发布（1） (一) 网络分类广告 二、网络信息发布（2） (二) 在线黄页服务 二、网络信息发布（3） (三) 供求信息平台 (四) 网络社区 三、网络广告（1） (一) 网络广告的类型及其表现形式（1） 1. 企业网站 三、网络广告（1） (一) 网络广告的类型及其表现形式（1） 1. 企业网站 三、网络广告（2） (一) 网络广告的类型及其表现形式（2） 2. 网幅广告 3. 文本链接广告 三、网络广告（3） (一) 网络广告的类型及其表现形式（3） 4. 电子邮件广告 5. 插播式广告 三、网络广告（4） (一) 网络广告的类型及其表现形式（4） 6. Rich Media 7. 窄告 三、网络广告（5） (一) 网络广告的类型及其表现形式（5） 8. 其他网络广告形式 (1) 屏保 (2) 书签和工具栏广告 (3) 指针 三、网络广告（6） (二) 网络广告的特点 1. 可针对性 2. 可跟踪性 3. 方便灵活的可操作性 4. 交互性 5. 多媒体与超链接整合 三、网络广告（7） (三) 网络广告的计费方式 1. CPM(Cost Per Thousand Impressions) 2. CPC(Cost Per Click) 3. CPL(Cost Per Leads) 4. CPA(Cost Per Action) 5. CPR(Cost Per Response) 6. CPP(Cost Per Purchase)/CPS(Cost Per Sales) 三、网络广告（8） (四) 网络广告效果评测的内容 1. 网络广告传播效果评测的内容 (1) 广告曝光次数(Advertising Impression) (2) 点击次数与点击率(Click Click Through Rate) (3) 网页阅读次数(Page View) (4) 转化次数与转化率(Conversion Conversion Rate) 2. 网络广告经济效果评测的内容及指标 (1) 网络广告收入(Income) (2) 网络广告成本(Cost) 三、网络广告（9） (五) 网络广告评测方法 1. 单一指标评测法 2. 综合指标评测法 (1) 传播效能评测法 (2) 耦合转化贡献率评测法 (六) 网络广告效果评测技术与工具 1. ISP或ICP通过使用访问统计软件获得评测数据 2. 委托第三方机构进行评测来获得评测数据 任务实施 一、确定网络促销对象 二、设计促销内容 三、决定促销的组合方式 四、制定网络促销预算方案 五、衡量促销效果 六、加强网络促销过程的管理 思考与操作 1. 蔻姿公司的网络信息还可以发布在哪些地方？请替蔻姿公司制定详细的网络促销方案。 2. 登录搜狐、新浪等网站，总结网络广告的类型并举例说明。 3. 蔻姿公司可以通过哪些手段对促销效果进行评价？ * 任务导入 任务分析 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 任务实施 思考与操作 *