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中国最大的资料库下载 一、“B组团”的目标消费群 年龄：35—50岁 经济能力：年收入超过100万 家庭形态：成熟期家庭 中国最大的资料库下载 消费群分布图 中国最大的资料库下载 主要性格特征： 乐于接受新生事物，对趋势的发展有敏锐的触觉，成为对时代潮流的领导，有较强自我意识，乐于沟通，喜欢文化传统和一些风俗习惯 中国最大的资料库下载 品牌个性： 他是一个注重生活品质的人，他成为工作人群的中心，他的生活随意而惬意 （图） 品牌调性：有品位，超前，自我意识，享受沟通 （图） 中国最大的资料库下载 二、战术的体现： B组团的名字 中国最大的资料库下载 华府 备选：蒙特堡、领域、帷幄 中国最大的资料库下载 案名释义： 第一层寓意：华盛顿府 原版美式生活栽培，美国最高首府华盛顿府的权威与价值， 生活位置不言而喻。 第二层寓意：暗合中国传统文化识别 中国人对府第传承的情结，家族文化的认同与依恋，美式 的权威品质和中国式的尊贵和谐交融。 第三层寓意：强调产品的传世价值 六大顶尖规划设计公司的奢侈品质，让生活不但是可以享受 的，而且是可以流传的。 中国最大的资料库下载 三、“华府”品牌定位： 中国西南GOLF别墅典范 中国最大的资料库下载 定位支持的理由： 典范： 规划的典范 地段的典范 设计的典范 配套的典范 物业管理的典范 社区文化的典范 （用箭头画图） 中国最大的资料库下载 四、“华府”传播概念 1、生活的体验者、心态积极豁达、乐于沟通 2、纯美式高尔夫住宅形态，是为满足追求最高生 活品质消费群度身定造的住宅社区，填补成都 市场空白 3、稳健平实的生活态度、独立性、交融性和谐 统一 中国最大的资料库下载 五、传播概念演义： “华府” 生活空间 生活态度 生活哲学 有天有地的 对待自己的态度 支配生活，不 自我空间 对待家人的态度 被生活支配 无限延伸的自我空间 对待事物的态度 沟通是一种享受 无限延伸的共享 孤独也是一种享 空间 受 中国最大的资料库下载 六、媒介广告创意 1、媒介的原则 ——“窄”而告之，一个“只为少数人所拥有的”顶级别墅，媒介的选取也要求特殊性，非“大众的、非常规的、切合目标群生活习性的” ——“短兵相接” 选择目标群最可能出现的场所作为信息传递的接触点层层“封杀”，强势传达最集中最简练具有冲击力的信息，从而牢牢锁定目标消费群体。 中国最大的资料库下载 2、媒介选择 ——宣传物料 ——宣传折页： 要求材质特殊、厚重珍贵、设计包装有内涵和格调 ——直效商业信函或广告礼品： 要求形式独特、格调高雅、有珍藏价值 ——灯箱、喷绘 用于室内（五星级酒店等处）要求创意独特、制作优良有冲击力、信息集中、简明扼要 中国最大的资料库下载 ——小型赠品雕塑：用于室内（五星级酒店等处）， 要求造型优雅，材质珍贵、极具观赏价值 ——小型礼品 以“华府别墅”字样为基本元素创意制作，要求形式独特（如：做成轿车内的观赏悬牌、可装饰在车身外标识牌等等），材质珍贵、能充分体现目标群体身份和品味，唤起其内心的优越感和自豪感，适合在活动中作为礼品赠送或以直邮方式送达 中国最大的资料库下载 ——媒介广告 A：世界经理人杂志、财富杂志、时代周刊 B：《21世纪经济导报》《经济观察报》等 C：高尔夫球会会刊或咨讯宣传品 D：其它 ——特殊位置的户外广告 广告表现应简洁、雅致、信息简单集中，主要传达“概念” 中国最大的资料库下载 3、媒介运用场所（寻找有效的信息接触点） ——高规格的活动现场 ——五星级大酒店、著名旅游度假地、大堂、接待处、电梯内、 总统套房或其它高档健身桑拿场所 ——飞机头等舱 ——高尔夫球会、马会、游艇会现场 ——高规格健身俱乐部、娱乐场所 ——古董拍卖行拍卖现场 ——成都双流国际机场 中国最大的资料库下载 建立“一对一”行销模式 个性化的服务 中国最大的资料库下载 营销创新——辐射论 1、在成都市范围内举办选形象代言人的活动（针对成都年轻女性及国外在成都工作和学习的女性），并利用活动为楼盘推广服务，广泛吸引目标消费群的注意 中国最大的资料库下载 2、利用成都现有的高尔夫场地，如：四川国际高尔 夫俱乐部，在会员中展开活动和广告宣传推广，