2015_6_13营销负责人管理培训第一课纪要总结_青山.docVIP

营销负责人培训纪要总结（第六课） 时间：2015-6-13晚上12点过10分 主题：活动配合与活动总结 培训师：青山老师 主要内容： 一个好的活动，可以提升报名率，让一个部门的业绩增加。每一个月各部门都会策划2-3个活动，来刺激学员增加报名率。一个好的成功的活动到底该如何去策划呢？下面几点希望可以带给你一些启发： 活动策划 1.策划要点：塑造、限制、赠送 塑造：活动的理由，任何一个活动我们都要师出有名。塑造就是告诉别人我们为什么要做这个活动，活动的背景是什么。我们做活动的时候可以结合节日、生日、周年庆等话题来做。一定要让一个活动变得拥有意义，让任何一个人看过之后都能感受到是真实的，这样可以很好的让人融入到活动的氛围中。活动必须要有一个让人相信的足够的理由。 例：潭州入驻腾讯课堂一周年活动（可以塑造老师、机构、可以做情怀） 限制：一定要限制名额，限制多少天，每天多少个名额。为什么要限制呢？为的就是让每一个人能感觉到一个紧张的气氛，让人感觉到名额的珍贵，这个名额不是每一天都会有的。 赠送：赠送我们要以赠送一个班级、课程为主，不建议赠送实物（实物有成本价格），赠送的班级或者课程最好不要超过主课程的价格，这样会让人产生一种不真实的感觉，而且赠送的班级或者课程一定要塑造它的价值。 活动配合 1.预热和铺垫 活动策划出来之后，我们做出来图片以及写好日志活动页面（最好是讲师来编程日志）之后。我们第一时间召集小伙伴开会，让每一个小伙伴都知道活动的内容，整个团队保持一致性。最后分工协作，每一个人应该负责做什么，责任到每一个人。活动页面全面覆盖：群发活动日志页面给QQ好友、群公告、群邮件、群相册、转化活动日志、分享活动日志到微博等，只要是能覆盖的地方都是我们活动可以去到的地方。 2.节奏感 群发第一轮时先塑造活动，但是不爆出卖点，只是告诉别人我们要做活动了。然后再讲师讲课之前进行第二轮群发，爆出卖点给每一个人你的好友知道。只有来到课堂听课的人才会产生报名。课后我们一样的把控活动的节奏感，比如活动倒计时天数、倒计时几个小时。每天活动结束之后要开会总结这次活动的成果。小伙伴都参与进来，发表活动的好与不好的地方。产生报名多的是因为什么？然后保留下来。产生报名不多的原因又是什么？是我们活动的卖点哪里出了问题，然后剔除不好的并解决问题。 最后做个总结：活动策划最主要的是要有一个让任何人都相信的理由，这个理由获得的认同越多，产生的报名率才会高。活动策划的同时自己的主题在哪里？我们用户的需求在哪里？这个是需要明白的。策划活动要懂得塑造，塑造课程价值，塑造机构。一个活动出来不一定会产生报名。我们始终要明白最根本还是在于用户的需求，我们要做课堂人员调查，分析用户需求。活动成功可以冲一定的业绩出来。最根本还是要强大自己的基础，回归平常，用平常心去正确的面对活动带来的一时收益。让每一个小伙伴都强大，依靠自身就可以产生业绩。这样的话，等到我们再做活动的时候就会事半功倍。 培训总结 1.解答 交的总结中提到的疑问点解答，现场提问解答 现场提问解答 分享 总结写的好的分享培训感悟 总结 作业 1.写总结一篇，末尾设计一个月中活动及配合技巧（结合课程） 2.填写电子档培训问卷调查表 3.三篇总结统一归档，明天晚上20:00前和培训问卷调查表打压缩包一起发 送到邮箱qingshan@mooncollege.cn和抄送给自己的部门负责人和 manman@mooncollege.cn，压缩包名字：XX作业，内含三篇总结：名字-部门-611总结，名字-部门-612总结，名字-部门-613总结 4.打印自己的三篇总结，部门负责人{写评语}签字后，下周一18:30前，交给 漫漫（21楼，电话，逾期不交，记入培训黑名单。