Select Shop多品牌集成店里乾坤(中).docVIP

Select Shop多品牌集成店里乾坤(中)多品牌店的发展空间 多品牌店的店址大多选择在购物中心内，这些外来名为“Shopping Mall”的大体量商业地产往往需要快速而优质地完成招商，故名牌大店往往成为首选。 于是，除了抢夺Fast Fashion领域的ZARA、HM、CA、GAP等四大金刚外，多品牌店就成了MALL的另一个追逐目标。上海的恒隆广场、新天地、日月光等无论是主流抑或是新兴的购物中心都逐涌着多品牌店。南京德基广场、杭州大厦等一线购物中心亦如此。不过，商业定位、合作条件却决定了多品牌店入住什么样的购物中心。所以很容易理解JOYCE、连卡佛、I.T等几个高端多品牌店总出现在最高端的购物中心。在上海，I.T多品牌店设立于新天地与恒隆广场，JOYCE也设立在恒隆广场。 尽管有些MALL很大，也愿意容纳这些多品牌店，然而有些多品牌店还是撤出了这些商业重镇。比如上海浦东正大广场、来福士广场。历经曲折的SEVEN DAYS头几年的7家店只剩下3家现在还在经营，且被迫从上海久光、正大两大商业重镇出来。而更高端的恒隆广场、大时代广场、港汇广场则不可能给新兴多品牌店优惠的条件。 而近年来商业地产的蓬勃发展则赋予了多品牌店充足的发展空间。显然，高楼大厦很容易就拔地而起。然而，庞大空间里的内容却是个问题。多品牌店的大量涌现可谓缓解了许多零售地产的燃眉之急。 比如SEVEN DAYS在上海的店铺就多在无限度广场、新天地三期、818广场、日月光中心、悦达889广场等新兴购物中心。DBHK起步时也只是在金桥这样的社区商业中心，第二家店则出现于容纳了许多新品牌的新天地最新的三期。这些店很多都需要培育。 另外，一线城市与二三线城市的时尚落差将带给多品牌店另一个福音，那就是二三线城市的一些优质商业地产很可能期望接纳这些多品牌店。事实上，SEVEN DAYS、DBHK正在紧锣密鼓地在郑州、南京、无锡等地的优质项目中布局。 相比之下，尽管定位年轻路线，但先期进入中国、并以相对成熟品牌组合的NOVO concept店铺则能入住上海正大广场、来福士广场、南京德基广场等一线购物中心。ARRTCO也在承受着较高的租金压力，以获得进驻北京国贸、大悦城等一线购物中心。 从单店面积看来，ARRTCO及其ARRTCO COLLECTION，以及SEVENDAYS都比较小。这几家多品牌店不论在品牌资源、资本实力，还是运营经验上，都还缺乏足够的底蕴。另外，由于其经营的大多是初创不久的设计师品牌，故尚需磨合与探索、以达至供应链的稳定性。再加上成本压力而导致单店面积不大。这与各家多品牌店纷纷开设大店的举措看起来相背离。而众所周知，“店大欺客”的潜规则永远存在。这并非一种指责性贬义，而是对谈判优势的另一种表述。更况且，当大到上万平米时，还将产生其他衍生商业价值，如物业增值与二房东角色等机会。这一点后文将阐述。 到底可以开多少家店?尽管这没有定论，但依然可以揣测一下的。 显而易见的是，诸如美国运动多品牌店Zumiez就有393家商店，日本的United Arrows在日本有100多家门店。而中国的人口规模与城市数量显然大得多。正如NOVO集团董事长ALAN所言，理论上一个城市开十几家店也是可以的。 NOVO concept、SEVEN DAYS、DBHK、P+都正在快马加鞭地疯狂踩点，接下来的两三年将是这几家多品牌店紧锣密鼓地布局中国二线城市的时期。上海北京以外的各大直辖市、省会城市、计划单列市、部分发达地市正在成为其驻扎目标。 假设估算日本大型服装多品牌店1000家，则十倍人口的中国则可以有10000家。万家大型多品牌店及众多中小型多品牌店出现在中国市场，将以量变带来质变，或许亦将出现ALAN所谓的欧美情形：多品牌店占据70％的份额，品牌专卖店大大减少。 就形象展示而言，品牌在多品牌店中的呈现方式分为融合展示以及店中店两种情况。 从中国实践看来，大多呈现的是店中店的情况。融合展示的仅有I.T与SEVEN DAYS。不过，SEVEN DAYS也正在强化品牌形象的独立展示，如计划加设每个品牌及设计师的电子屏介绍等。 除了单个品牌外，店中店还有另一种情形，即店中多品牌店。如JOYCE在香港的多品牌店中有JOYCE与OnPedder集团合作的女装鞋履及配饰专柜。而P+内也有旗下的配饰多品牌店P+MINI，NOVO concept的一些店中也有旗下的多品牌鞋店NOVO ME。另一个并不为太多人知晓的秘密是I.T的多品牌店2003年开始就在NOVOconcept上海来福士广场店中出现，后来却脱离了NOVO concept。这一点也让NOVO集团很不舒服，因为其自认为将I.T带入中国大陆，而I