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为中国运动品牌赢得世界声誉 我曾经是个胆小的运动员 在李宁的运动生涯中，人们所记住的是一个个令人惊叹的纪录。他摘取14枚世界金牌的纪录保持了20年才被后人打破，并因此成为国际体育记者协会评选出的25位“二十世纪最佳运动员”中唯一的中国人。而当他刚刚进入国家体操队的时候，还只是一个调皮的运动员。 杨澜：你曾经说过你并不是一个特别胆大的运动员，这是指什么呢？ 李宁：我是胆小的运动员。 杨澜：胆小的运动员？这怎么理解呢？ 李宁：就是害怕翻跟头。我想，我差不多是中国最胆小的体操运动员之一吧。 杨澜：不过，如果让我们回到 1984年洛杉矶奥运会，你就是一位代表中国出征的顶天立地的英雄男儿。你那个时候还是很紧张吗？ 李宁：是的。因为那次奥运会对我来讲，是生命中的第一次，也是新中国真正意义上第一次全面参加，我们运动员肩负着民族的重任。 杨澜：那一年，举国上下对你们进行了一个英雄凯旋式的欢迎，当时给你留下很深的印象有什么？ 李宁：我们回到家乡的时候，欢迎的群众倾城出动。我们进城的时候，坐着敞篷车来接受市民的欢呼，差不多在南宁市兜了一圈，每一个地方都是站满了人，大家放着鞭炮，相互拥挤着。 杨澜：很享受？ 李宁：对，很享受，而且觉得人生没有第二次。 杨澜：觉得值了吧？ 李宁：挺值。 建立区别于传统的销售模式 1989年退役后，李宁没有像其他运动员那样，选择做教练或是担任体委官员，而是离开体育界加盟广东健力宝集团，创立了“李宁”体育用品品牌，并以赞助1990年亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。 杨澜：你退役以后，给你带来最大激励的主要是来自哪方面的？ 李宁：也许是做官，或者做主教练，基本上就是这样的命运。但是就在那一刹那，我觉得一定要找一件自己愿意做的事情，恰恰健力宝集团的李经纬邀请我去。我那时候特别崇拜李经纬，他做的产品让中国人骄傲。 杨澜：健力宝？ 李宁：它确实让人觉得很自豪。以往中国队比赛的时候，我没有穿过国产品牌的服装，基本上都是外国品牌，所以那时候特别想做一个中国的品牌，于是就有了李宁牌。我的想法其实很简单，也很单纯，并不知道结果会怎么样。 杨澜：但是，毕竟你在这之前并没有任何经商的经验，而且那个时候中国的商业环境也是处于一个相对比较初级的阶段，市场也比较混乱。 李宁：当运动员的时候，我只专心自己的训练。运动队比较特殊，我们是举国体制，任何东西国家都替你想好了：几点吃饭、几点睡觉、几点比赛；坐飞机、坐船谁帮你买票，病谁帮你治，什么都安排好了。而做这个企业，一切都要你来想，你要去办证，却不知道怎么去办。 杨澜：消防证？ 李宁：消防证、税务证，我都不知道怎么办。还有项目书，都不知道怎么写。好在那个时候在健力宝集团里，也还有很多资源可用，有一些有经验的同事帮我。 杨澜：有没有觉得自己有特别没能力、特别笨的时候？ 李宁：那时，基本上就没有表现“有能力”的机会。它不像体育比赛，在一个公开的规则下，提前告诉你时间、地点，裁判就那一刹那决定谁第一、谁第二、谁第三。做生意没这个东西，那都是让你自己去做，自己去争取，人家最后花钱买了你的东西才算完成这个交易。而且做生意赚的那笔钱，谁知道？没人知道你。不像我拿冠军，你都可以采访我一辈子。 杨澜：做生意不简单。 李宁：对，我刚开始做的时候，参加的第一个订货会基本上没有人订我的货。 杨澜：多少人来参加订货会？ 李宁：因为通过关系――那时候主要是体委的圈子，他们都给了面子，可来后吃完饭、开完会、听完介绍也就拍屁股走了。所以那时候我觉得要推广开来，就要区别于传统的销售模式，要做专卖店。 杨澜：因为没有经销商来买。 李宁：是的。于是我就开始做自己的销售体系、专卖系统，就做到了今天的整个网络。 我有我自己要寻找的目标 虽然是在迫不得已的情况下建立了自己的销售网络，但是经过多年的努力，李宁公司在2004年成为了第一家在香港成功上市的中国体育用品企业。2008年1月，李宁公司更以近40亿美元的市值，在世界综合性体育用品商中排名第4，仅次于耐克、阿迪达斯和彪马。与此同时，随着企业的壮大，李宁也不断地通过赞助各种体育赛事，来推动中国体育的发展。李宁牵头创办了中国运动员教育基金，为在役及退役运动员进行培训，包括李小鹏、刘璇、莫慧兰、郭晶晶等著名运动员在内，共有超过400名运动员通过该基金获得技能培训。 杨澜：你在圈内被一致认为有大哥的风范，很照顾过去的队友，包括教练还有后辈这些队员等等，你觉得做这些很自然，是吗？ 李宁：体育本身就是一个大家庭，大家都能够分