从永恒力快速发展看中国叉车市场特点.doc

从永恒力快速发展看中国叉车市场特点近10年来，中国叉车市场持续快速发展。据中国工程机械协会机动工业车辆分会统计，1996年我国叉车销售17508台，到2006年已达到106669台。中国已成为仅次于美国的全球第二大叉车市场。 作为全球叉车销量增长最主要的动力之一，中国市场受到众多国外叉车企业的重视。目前排名全球前20位的叉车巨头有18家已进入中国，其中10家在中国设立了生产厂或组装厂，在中高端叉车市场展开了激烈的角逐。而合力、杭叉、大叉等本土制造商，凭借渠道、成本等优势，依然掌握着中低档叉车市场的绝对控制权。 相对于其他国外品牌，永恒力股份公司正式进入中国的时机并不算早。但是，在永恒力叉车(上海)有限公司总经理陈健先生看来，永恒力来得恰逢其时。 总部位于德国汉堡的永恒力是物料搬运设备、仓储与物流技术领域世界最大的供应商之一。永恒力成立于1953年，目前在全球拥有6家工厂，在德国以及其他30个国家拥有自己的直销公司，产品遍及全世界，并已成功地从一家工业车辆制造商发展成为生产型物流服务商。 1997年，永恒力产品进入中国市场，由代理商进行销售。2004年8月，永恒力叉车(上海)有限公司成立，全面负责永恒力产品在中国市场的销售与服务，由此正式拉开了永恒力中国发展战略的序幕。紧接着，永恒力在北京、广州、苏州、杭州、青岛、天津等地建立了分公司，在上海建立了备件仓库。2005年初，永恒力与宁波如意集团成立合资企业，生产手动托盘搬运车，进一步在中国扩展业务。2006年8月，永恒力在上海青浦区设立了组装工厂，加快了中国市场发展的脚步。目前，永恒力已在中国设立了11个分公司(完全直销与服务)和两个经销商网点。凭借齐全的产品、高效的直销与服务团队、专业的物流解决方案，永恒力成为国内高端叉车市场强有力的竞争者，销量与市场份额不断上升。2005年，永恒力在中国销售了600台叉车；2006年销量翻了一倍，达到了1200多台。据悉，2007年，永恒力给自己定下了更为远大的发展目标：进一步提升仓储叉车的市场地位，使销量达到1800台，力争突破2000台。此外，永恒力还将在今年重点发展叉车租赁业务，并全面展开自动仓库及系统集成业务，奠定企业长期发展的基础。 永恒力在中国市场的不俗表现颇为引人注目。这固然与永恒力自身具有的诸多竞争优势密不可分，但如果结合中国叉车市场的发展状况来分析，不难发现，永恒力的成功恰恰契合了近年来中国叉车市场的需求变化，顺应了叉车行业的发展方向。 客户要求千差万别，叉车产品日趋多样化 近年来，中国物流行业的快速发展，促进了叉车应用领域日益扩大。在叉车市场容量增大的同时，客户对叉车的要求也越来越多，越来越细。这是因为物流涉及各行各业，每个行业、甚至每个企业都有自己的特殊性，对叉车的要求不尽相同，一个型号的叉车很难满足不同客户的差异化需求。这就要求叉车生产企业对产品的很多细节做出改进。产品的多样化和系列化，已成为叉车行业必然的发展趋势。只有不断增加品种数量，才能最大限度地满足不同企业、不同情况下的操作要求。 因此，新产品研发受到叉车企业的高度重视。不仅进入中国的外资叉车公司竞相推出新产品，合叉、杭叉、大叉、如意、诺力等国内重点骨干企业，也紧紧抓住国内外市场的需求，根据自己企业的特点，不断推出新产品。以前，合叉只有不到100个品种，现在已拥有500多个品种；杭叉有400多个品种；大叉也有了300多个品种。产品种类日渐丰富，进一步拓宽了工业车辆的使用范围，也促进了销售量的增加。 善于发现市场的永恒力也不断完善产品系列，有600多种不同的车型可供选择，以保证每个客户都能找到最适合的工业车辆，而且还可以根据客户的工况提供最经济的物料搬运解决方案。对于一些特殊的需求，永恒力提供定制的特殊结构的工业车辆，这些车辆很可能是独一无二的。目前，永恒力种类齐全的高品质产品特别是各种类型的仓储式叉车连同按需定制的解决方案，已为越来越多的中国企业所采用，满足了客户的各种物料搬运需求，赢得了客户的信任。 丹佛斯是世界领先的制冷和空调控制、供热和水控制以及传动控制等领域的产品制造商和服务商，在四大洲拥有工厂，在100多个国家设有子公司和代表处。该公司有关负责人说：“叉车是我们提高工作效率的最重要的工具之一。在我们的现代化立体仓库中，各种永恒力叉车每周运行5～6天，一年连续工作12个月。永恒力垂直式电动拣选叉车升高作业稳定可靠，无噪音，无污染，操作便捷；平衡重叉车体积小，占用空间较少，从而使我们充分利用了库存空间。作业效率高、整机可靠性好、维护成本低、操作方便，是我们选择永恒力叉车的重要原因。我们对永恒力的产品与服务感到非常满意。”丹佛斯对永恒力及其产品的高度评价代表了广大客户的观点。 仓储技术需求上升