从营销环境看西部企业营销竞争力培育.doc

从营销环境看西部企业营销竞争力培育近年来，西部地区的经济有了长足发展，但与东部地区相比仍呈现出明显的滞后状态。究其原因，除了西部自然条件恶劣、交通不便、信息不畅、地广人稀、适于产业开发的区域较小外，还有一个不容忽视的重要因素就是其经济主体―――企业，迟迟未能融入全国市场和国际市场，丧失了在竞争中获得自身发展并同时带动当地经济发展的机会。因此，在日益复杂而多变的竞争环境中，西部企业如何借助自身所处营销环境中的优势，克服劣势，培育营销竞争力以打造持续竞争力，必然成为认真探讨的问题。 一、西部企业营销环境优势 (一)西部经济发展的政策优势 从上世纪90年代末开始，我国的区域经济发展政策发生了明显变化。其中倾斜性发展政策的重心已经从东部沿海地区转移到了西部地区。2000年初“西部大开发”战略正式启动以来，中央已经就西部经济重点扶持问题出台了一系列系统化的政策措施。与此前东部经济发展过程中的区域性政策相比，西部地区经济发展中的政策优势有三个特点：一是政府直接投入和政策性的资金投入力度空前；二是政策惠及的范围极为广阔； 三是侧重于长期性的战略发展。 (二)西部经济发展的资源优势 资源优势是西部省区经济发展最有利的条件之一。西部的资源优势首先表现在独占性和多样性上。从总体看，地域辽阔、能源矿产资源储量大、光热条件好、生物资源多样性、文化旅游资源丰富等方面最为突出。其中相当多的资源是西部所特有的，具有其它地域难以竞争的独占性。西部资源优势的另一特点是，相当多的资源仍处于开发初期，后备储量丰富。西部多数资源产业正处于在国民经济中所占比重不断趋于上升、开采成本趋于下降的阶段。 (三)西部经济发展的比较优势 比较优势又称相对优势。简单说，在所有劣势领域中，劣势最小的领域就具有比较优势。因为在这些领域中，优势地区存在着机会成本过高的劣势，即优势地区如果把资源投入到这些领域中来和劣势地区竞争，其投入所能获取的收益将不如投入其它领域大。 目前，西部地区在很多具有区域性市场特征的领域、劳动密集型产业领域等具有明显的比较优势。其中比较典型的产业，如食品加工业、服装业、机械产业、基础化工产业等。由于西部地域辽阔，资源与产业多样，在不同地区实际上都存在着不同的比较优势。 (四)西部经济发展的后发优势 后发优势是赶超型经济特有的一种优势，其优势特点主要体现在可以直接采用成熟技术、可以以较低的要素成本吸引外部资金投入，也可以通过优化选择产业结构和避免重蹈先行地区的弯路等方面。与一般赶超型经济相比，西部地区的后发优势更为明显。其中最重要的是西部在过去长期发展过程中已经建设起了一批老工业基地、国防工业企业、科研机构和大专院校，集中了一批专门人才，在相当多产业初步具备了发展与协作的配套条件。但由于原有基础设施、体制环境等方面的“瓶颈”存在，这些存量资源的潜力远未得到充分发挥。随着原有”瓶颈”的祛除，新的增量资源投入有可能极大地将存量资源的潜力动员出来。这是西部经济发展中最大的后发优势所在。 (五)西部经济发展的地缘优势 “西部大开发”的重要依据之一就在于，西部省区正面临沿周边扩大对外开发的战略机会。我国的陆路边境线绝大部分分布于西部省区。在我国周边这些地缘相接的国家中，很多国家资源丰富，出口通道畅通，与我国西部省区具有明显经济互补性，西部省区中还生活着很多和周边国家跨界而居的少数民族。地缘、人文、历史、民族等因素实际上都构成了区域性对外开放的有利条件。目前，我国西北很多省区已经在区域协作的基础上把“东联西出”作为自己区域发展的重要环节，西南一些省区也在打通“澜沧江出海通道”上达成了高度共识，云南、贵州、广西等省区已经就电力向东南亚国家的输出进行了长期论证，各省区的边贸发展也已经形成了相当规模。发挥西部省区的地缘优势将成为我国对外开放战略的重要组成部分之一。 二、西部企业营销环境劣势 (一)观念劣势。我国西部地区市场体系不健全，企业市场观念相对落后，对全国以及国际市场的开拓相对较晚，且当地市场容量有限。 (二)区位劣势。西部的区位特点：一是远离出海口，不利于产品出口；二是远离以大中城市为主体的消费群体；三是远离交通运输主干线，不利于产品运输和交流；四是西部虽有着漫长的边境线，但毗邻国家大多经济发展落后、社会较为闭塞和动荡，市场容量极为有限。 (三)信息劣势。由于偏远区位、城市稀少、经济落后、基础设施差等原因，西部地区的信息化水平明显低于中东部地区，企业的营 销能力很大程度上取决于信息化水平，信息劣势是主要障碍之一。 (四)管理劣势。 (五)人才劣势。科技人才、管理人才和经营人才的缺乏是西边地区极为普遍的现象。 (六)科技劣势。企业的发展不能仅仅依靠资源和劳