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代理商公司体系化建设要点及关键 一、什么是体系?什么是体系化?什么是公司体系化建设? 体系是一个科学术语，泛指一定范围内或同类事物按照一定的秩序和联系组合的整体。 体系化就是使事物成为体系的过程。 公司体系化建设：使公司在无序和有序之间寻求平衡、局部之间相互协调、相互促进、相互补充、相互强化，产生强大的组织力。 这是我从字典中查到的关于“体系”，“体系化”、“公司体系化建设的准确定义。我的理解”在人的社会生活中，体系可以说无处不在，大到国家层面有各级人大，司法体系、各级检察院、法院，各级政府等等，小到乡镇、单位，公司层面都有各级管理部门，机构。 对我们代理公司而言，为了卖好产品生产企业生产的产品，成立一个公司，就是建立个组织。为了把公司办好，我们会成立一些相应的部门。我们成立，建设的这些能够对公司各项业务进行有效管理的部门，实际上就是在建设公司体系。而我们细化完善各部门业务，职能，流程、管理的过程，就是我们代理商公司的体系化建设。 二、代理商公司体系化建设的基本架构。 1.销售、财务、物流。 a.基本的销售体系； b.基本的财务体系； c.基本的物流体系。 代理商公司。这句话已经定义了我们的公司是卖产品的而非生产产品的，进一步讲我们是商品流通的公司。 公司的性质决定了我们的首要任务办公司的目的是把我们所代理的产品生产企业的“产品”卖好。 所以说代理商公司首先是要建设好一个产品销售体系。我们代理商卖产品，我总结无非是通过两种方式把产品分销出去：一是通过二级分销商或代理商，由他们进货，然后通过他们的销售最后将产品卖到终端消费者手中，二是由终端零售商的卖场直接卖到终端消费者手中。而要将这两个终端开发，建设。管理好，我们首要的工作就是要在公司内部成立销售部门，招聘，培训，管理好这些销售人员，这是我们代理商公司所有工作中重之又重的工作。 其次要卖产品，我们就要有资金去从产品生产企业进货，这就涉及到资金的管理问题，销售过程中资金会有进有出，会产生各种费用，需要缴纳各项税费等等，就要建设一个体系，专门对其进行行之有效的管理。 最后，我们从产品生产企业进了货，就要涉及到产品的运输，仓储，配送最终到终端消费者手中。对这个过程，我们代理商公司也要建设一个体系，对之进行行之有效的管理。 所以，我们代理商公司的体系化建设，首要的就是建设这三个方面的体系，以实现由资金变产品，再由产品通过销售变为资金的循环过程，最终通过每一次的循环实现产品的增值。 2.转动，增大的法轮。 3.建立了公司的基本架构以后，就要为实现公司的两个主要目标去完善公司体系 a.如何使法轮转得更快? b如何使法轮变得更大? 代理商公司作为　个经营组织“赢利”永远是其最基本的目的，而要实现这个最基本的目的，其手段无非两种：一是加快公司资金的周转；二是增大公司的销售额。 以上所讲，只是成立个代理商公司，所要建设的公司基本架构。如何去完善，细化这个基本架构，才是我们最艰巨的任务。 三、代理商公司体系化建设要服从的三个基本要素。 1.服从于不断变化的市场。 2.服从于产品生产企业的理念和长期经营战略。 3.服从于代理商公司的理念和长期经营战略。 代理商公司的性质决定了我们公司内部一切体系的建设，都要围绕着销售”这两个字去开展。而要做好销售，首要的就是我们所要建设细化，完善的销售体系是必须要适应不断变化的市场，这是关键。销售围绕着市场转，这永远是流通领域不变的法则。 不知对否?我始终认为：产品生产企业是棵“树”，代理商公司是棵“藤”。“树”是根本，“藤”是寄生，两者关系要看清，虽然是互惠互利，共荣共存，但是寄生在树上的“藤”是多条。“树”成长可以离开“藤”，藤的成长离不开“树”，“树”能长多高，理论上“藤”可以长多高。 正因为产品生产企业和代理商公司是这种关系，作为代理商公司必须要真实的理解产品生产企业的理念经营的战略。只有这样才能使我们的公司在发展的过程中少走弯路，避免厂商之间在合作过程中矛盾的产生，这点非常重要。我所代理的品牌也有很多代理商，有些代理商经常与厂家打架。厂家想做品牌，推高端产品，代理商却总是卖特价机乱价，搞低价倾销，双方矛盾很大有的最后不得不分道扬镳。 对这个问题，我们代理商公司必须要把握好，要做到真实了解，准确了解。我们常说“事没做到位，事做过了头”其结果都是一样的，轻者对我们公司的资产造成了损失，重者双方的合作由此终结。但对我们代理商而言，可能损失的是Y 个天大的机会。 四、代理商公司体系化建设要软硬两条线进行建设。 软要素和硬要素“体系化”的建设。实际是用某些东西把割裂的、分