净水设备行业招商用人策略.doc

净水设备行业招商用人策略2010年上半年*净水设备公司的销售额为2000多万元，根据同期历史情况及目前掌握的经销商动态和行业发展的速度，估计全年的销售数据应该在4500万元左右。该公司从2000年创业起，到2006年就做到3000万元了，但最近四年，一直无法突破5000万元这条发展红线，公司的销售规模增长，远远比不上行业的增长速度；而与其同期发展的其它同行，正朝亿元级努力，虽然，他们的对外公布数据水分比较大，但会在7000万元左右。*公司显然已经掉队；几十家行业的后起之秀，都越过1500万元这道生存线，向*公司逼近。现在是前有虎，后有狼。为何越不过发展的瓶颈呢？是产品的问题？是销售的问题？还是管理的问题？ 其实，相比较行业内的其他公司，*公司的人员队伍还算比较稳定，净水设备行业的处于大发展时期，带动了人力资源的紧俏，物以稀为贵，目前，稍微有点工作经验，就很抢手，*公司的员工，基本都是当初一起创业走过来的，在感情上还是比较热爱公司的，稳定性比较高。只不过这几年公司裹足不前的现状，让很多同事，年轻时的幻想和憧憬，被现实所割裂，大家失去了激情。这几年，我们可以发现，公司在人力资源方面的优势是大家工作按部就班，各部门执行力基本到位，但劣势是不再有建设性新主张；工作中规中矩，下班后，聚众打牌喝酒；总之，官僚气息浓重。目前的公司氛围不是太好，这样的公司氛围，可能会排斥新人，或同化新人，所以，如果想让公司有进一步的发展，我认为，*公司首先要重振自身的精神面貌和文化氛围！ 首先，要有能力的职业经理人。在招聘职业经理人方面，我们不能忽视行业的特殊性，认为在一个成熟行业做得比较优秀的经理人，能带给我们更多价值，但要知道这些人由于没有经历过行业初步发展和公司创业时期的磨砺，很难耐得住净水设备行业外表风光无限，实则行业发展艰难、寂寞的境遇。如果不能结合净水设备行业特性，总指望现成经验，是很难突破行业发展瓶颈的。 在现阶段，结合目前行业的人力资源现状的前提下，以高薪来获得竞争优势还是可取的。参照比自己相对强势的同行，和于我们差不多的同行来定年薪，其实，我们可以算一笔账，对营销总监是有任务指标的，以年薪30万元为例，只有完成任务才能拿走。比如*公司年销售额为4500万元，给他的定的目标应该是5000万元-5500万元，如果他完成了目标，那他所得到的其实是增量的部分奖励而已。因为相比其他同行，我们给不出隐性发展平台，只能给无限发展空间；给不出优势的营销部组织，只能给雏形营销构架；给不出清晰地发展轨道，只能明确的薪资待遇。 其次，公司企业文化再造，改造老员工，树立新风气。由于刚开始创业的时候，只能靠招来的这些“苦手”“勤手”，的共同努力，才将公司带到目前这个位置，而这批人，有的成长起来，成为继续托起公司发展的脊梁，有的因为能力有限，只能成为稳定的中层和基层力量，有的则没有跟上企业的发展而被淘汰。所以我们要注重公司各职能部门人才梯队建设，培训体系的建立，并关注有天赋的行业人才。目前，公司的整体组织还算稳定，无需大变，只需突破销售这个瓶颈，在内部挖潜无法满足的情况下，就需要借助外界人才了。根据行业发展的人力资源现状和目前公司的处境，我们无法去挖优秀同行的墙角，而需要从本行业和相关行业的“潜力股”入手。这些潜力股，不缺实力，只缺机会！同时，人才之于公司发展，犹如火箭升空一样，不同的阶段，需要不同的人才，既然希望公司有更大的发展，那我们就要提前规划好人才梯队建设，并建立内部员工培训体系，挖潜与引进平衡运作，不能头痛医头，脚痛医脚。 （责编 石少菊） 新品上架 斯宝亚创电暖器CK20S ◎舒适控温功能，内置涡轮风扇，高温断路保护； ◎低于5℃自动启动防霜冻保护； ◎电路采用双绝缘设计，防触电保护类别为Class II； ◎创新流线型设计； ◎机身表面温度低，即使无意接触也不会发生灼伤； ◎机身防锈蚀处理；安装简单、使用方便，维修容易； ◎具有2档功率控制及风速选择，设有定时功能，可在24小时内任意设置加热时间。 斯宝亚创净水器清泉系列 ◎五个不同特性的过滤程序结合于一个独立的滤芯之内，即五合一滤芯； ◎Silverlite 具备抗菌功能，增强整个滤水系统的安全性； ◎当滤芯需要更换时，显示器及响闹装置便会启动； ◎透过利用搪瓷开关活门，能直接开启及关闭饮水机； ◎更换滤芯过程简单容易，几个步骤便能自行更换滤芯； ◎拥有不锈钢单向活动喷嘴，有效的防治污染物从外界进入。 斯宝亚创净水器润雨系列 ◎将五个不同特性的过滤程序结合于两个独立的滤芯中即五合二滤芯； ◎压缩滤芯能提供一个绝对安全及洁净的过滤程序； ◎只需最低限度的保养，即